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共1个回答
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wangjinglong1119 丨Lv 5
1 没见到客户付钱,房东收订,他们说的话都只能信一半! 很简单,有很多客户或房东会跟你讲,我肯定在你这买房子, 我肯定把房子给你卖! 明天人家出的价位高点,或者看到便宜点的房子,就不记得你叫什么名字了。2 有的时候要拿出你的诚意, 客户和房东才会愿意和你拉近距离。你的下一步接触才能更便利一点。3 避重就轻, 世界上任何事物都不是完美的,各有瑕疵,所以要尽量避免看房的时候多准备优点的以防客户盯着缺点不房。我们不一定要把优点怎么考大,人都是有脑子的,客户自己看的出,但提到无法解决的缺点时,一带而过就可以了。4 有的时候要婉转,有的时候要直接, 比如客户提及房屋缺点,婉转一点带过, 或客户提及谈价钱,那你就要直接一点一句话房主肯讲一分,早都轮不到我们来看了。5 自己讲话的时候要有思路,吐字清晰,客户才能跟着你的思路去想, 否则你自己想的都没表达出来, 客户怎么跟你的思路考虑呢? -
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