1 营销的行为经济学―面对房地产的财富化趋势房地产的投资者行为 引子： 我昨天看中央电视一台的节目，记者采访激光照牌的发明人王选，问他成功的理由，他说两条：第一， 一定要深入前沿解决问题，成为“大家”。不深入前沿就不知道真问题，就解决不了真问题。第二，一定要 广泛阅读前沿的文献。没有第二条你就不知道解决问题的方向。实际上就两条，第一深入前线；第二阅读 人类智慧的结晶。 这次课就是《营销的行为经济学》的读书体会。行为经济学跟我们营销到底有什么关系？我曾经有一 个课,讲营销的来源，很多人听过。那门课讲的也是这个，只不过是太初浅了。行为经济学目前是方兴未艾， 因在更多的研究学者这方面获得诺贝尔经济学奖。它是属于经济学非常活跃的分支，这个分支对于我们目 前对付财富化趋势，面对房地产投资者的行为特别有启发。可以讲经济学跟我们这个行业是比较相关的。 “经济学是充分利用人生的艺术” 关于经济学,箫伯纳说“经济学是充分利用人生的艺术”，什么是人生？整个传统经济学都在理性操作，， 而行为经济学却说人是有限理性，有主动判断能力的。 人的有限理性和人情感的主观会有什么规律呢？这就成为行为经济学要研究的问题。行为经济说人复 杂，怎么复杂？人不理智，什么时候不理智，有没有规律？行为经济学试图要回答的问题。一到这里就跟 我们相关了，我们是活生生的在跟着市场在打交道，也就是说对市场最丰富、最吸引力，最难把握的就是 终端，让我们天天在这里干，跟开发商也一样，我们碰到的就是这个问题，我们会发现，人不是完全的理 性，人会有感情。参考资料：