步骤一、制定总战略 n 销售商向开发商汇报项目整体营销推广方案，经双方商榷制定营销总战略。 步骤二、人员组织工作 1. 成立工作小组，确立工作方式； 2. 销售主任选拔，采取内部竞争上岗方式； 3. 销售主任到岗，开展销售准备工作； 4. 销售人员招聘，筛选定员； 5. 销售人员培训。由销售主任负责培训，整体达到上岗要求； 6. 财务、合同人员到岗； 7. 配合人员到岗。清洁人员2名、女保安4名、水电工1名。 步骤三、售楼处、示范单位建设工作 n 1. 暂定内部认购、开盘时间，用于以下工作参照时间； n 2. 装修公司考察及确定； n 3. 装修公司招标评审； n 4. 装修方案修改； n 5. 装修方案确定； n 6. 售楼处物料清单制定； n 7. 售楼处施工； n 8. 售楼处外包装； n 9. 围墙包装； n 10. 展板、喷绘等； n 11. 售楼处家具、物料的购买； n 12. 售楼处验收； n 13. 电话到位（来电显示电话）； n 14. 项目模型到位。 n 步骤四、广场园林 n 1. 园林规划设计； n 2. 园林公司招标； n 3. 招标评审； n 4. 园林施工。 步骤五、广告宣传 1. 广告公司筛选与确定。可由销售商推荐，发展商确定； 2. 楼盘VI导示系统设计及确定； 3. 开盘系列广告方案设计及其费用预算； 4. 广告设计与审查（包括方案与时间的吻合效应）； 5. 插页设计印刷； 6. 楼书设计。由广告公司设计，销售商监控； n 7. 楼书设计。由广告公司设计，销售商监控； n 8. 楼书印刷； n 9. 户外导视、区域包装方案设计与实施（围墙、灯标旗、灯箱 路牌等）； n 10. 看楼专车包装到位（与报纸广告审批同时进行）； n 11. 其他媒体接洽（DM直邮、车身广告等）； n 12. 开盘阶段广告方案细化； n 13. 其他外送资料印刷、定购（手袋、礼品、海报、请柬等）； 步骤六、销售准备工作 n 1. 预售许可证； n 2. 按揭银行确定； n 3. 销售培训资料，由销售商负责提供； n 4. 价目表、推盘计划审查，由同致提出，发展商决策； n 5. 财务管理办法； n 6. 付款方式与认购须知，由销售商提出，发展商决策； n 7. 认购书准备，由销售商提出，发展商决策； n 8. 物管资料准备，由发展商提出； n 9. 销售管理制度（岗位职责、管理制度），与发展商共同商榷。 n 10. 项目简介与100问，由销售主任准备； n 11. 销售人员考核，由销售商执行； n 12. 销售人员服装、名片，由销售商准备； n 13. 销售控制表制定，由销售商负责； n 14. 客户登记表，由销售商准备； n 15. 前期客户取系，由销售商准备； n 16. 销售控制计划，由销售商准备； n 17. 正式买卖合同，由发展商拟订； n 18. 物业管理公司确定，由开发商选定。 步骤七、开盘典礼工作 n 1. 开盘方案确定，由销售商指导广告公司出方案； n 2. 选定礼仪公司，广告公司推荐； n 3. 开盘仪式内容与程序细化，由礼仪公司提建议； n 4. 开盘场地包装，由礼仪公司准备； n 5. 临时泊车位规划，由发展商确定并协调政府相关部门； n 6. 邀请嘉宾，由发展商拟定名单； n 7. 与媒体互动。与媒体协调配合，与广告软文写作配合； n 8. 物料筹备（场地包装、服装、音响、请柬、礼品等）； 步骤八、促销 n 1. 促销方案制定。销售商设计方案，发展商决策； n 2. 礼品定购。发展商负责、销售商配合； n 3. 促销客户联络，由销售商联系。