谈单就像谈恋爱 泡妞 不会泡妞的 不适合做设计师 。 你是新手 看到漂亮姑娘就去搭讪 被打枪的几率就会很高 没事 多练练 多总结

以上说的都很对,我也说下我看法,设计人员不一定要每单必谈成。强扭的瓜不甜,,费了很大力气勉强谈成的单,客户不是100%信任你,带着点怀疑,容易在施工过程中挑毛病。。应该努力形成自己的特色,吸引一些志同道合的客户,让他们心甘情愿为你的设计买单。。

好好向高手学,努力学习中

避重就轻,谈自己拿手的话题,同时也要多听客户需求,而不是说了客户不需要的信息

这个原因是多方面的,多磨练磨练吧

提升自己,让自己多练,淡定,自身原因多找找

“知识就是力量”这一名言,可以说是放之四海而皆准的真理。谈判口才与知识的关系,有以下几点内容:⑴丰富的家装知识为你提供多彩的话题。一般来说,具有更多家装知识的人,才具有较强的语言表达能力。为什么呢?因为知识过于狭窄,对客户所提出的问题缺乏见地,想开口又无从说起;而说起自己熟悉的问题,容易打开自己的思维。相反却哑口无言。因此,我认为只有具有丰富的家装知识——专业知识、自然知识、历史知识、社会知识、风土人情知识、社会风俗知识等。首先应把自己的头脑充实起来,在与客户交流的过程中,才智横溢,流畅无阻,才能吸引客户,使签单成为情理中事。

一、 制胜的谈判口才谈判口才是日常通用口才的形式之一。它涉及到许多方面的知识(包括:人生阅历、对生活的理解、对设计的认识、对材料的了解、对施工工艺的掌握程度以及消费心理学的知识)。从某个意义上说,谈判口才就是知识口才,知识是谈判者口才的根基及源泉

1、谈单如同交朋友,做事之前学会做人 有些时候谈单谈到最后已经不是设计水平的问题,而是客户信任的问题。适当地推销自己,不仅要能干,还要能说,能写,树立自己的品牌形象,很必要!如果他信任你,在满足设计需求的同时能提供意想不到的惊喜,而且他也能欣然接受,那就成功了。做事之前学会做人,做设计也是这样,与人相处,怎么推销你的设计创意是一个很大的学问。2、逐渐克服自己的心里弱点和性格缺陷 你是否存在这些缺陷:多疑,敏感,天真(贬义,并不可爱),犹豫不决,胆怯,多虑,脸皮太薄,心不够黑,教条式思维。如果存在几个弱点,那就得认真好好地审视自己,有意识客观评价自己,及时纠正。3、多看看书,不同专业的书能拓展你的视野,不要仅局限在设计层面!多看看其他方面的书,金融,财会,推销,市场营销等等,为以后做一些积累,以后的用处会更大!4、学会善于管理,善于领会老板意图,善于部门协调等等。培养自己多方面的能力,包括管理,亲和力,察言观色能力,攻关能力等。

有些时候谈单谈到最后已经不是设计水平的问题,而是客户信任的问题。适当地推销自己,不仅要能干,还要能说,能写,树立自己的品牌形象,很必要!如果他信任你,在满足设计需求的同时能提供意想不到的惊喜,而且他也能欣然接受,那就成功了。做事之前学会做人,做设计也是这样,与人相处,怎么推销你的设计创意是一个很大的学问。