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佳人相问苦相猜 丨Lv 8
木地板品牌代理商普遍反映，当今市场竞争激烈，代理一个品牌往往具有风险，一家木地板专卖店老板认为，品牌的风险在于品牌的价格体系是否健全，存货的问题，品牌的知名度与公认度往往决定代理成败，木地板品牌代理商们在以下三个方面达成对品牌代理成功的共识，即：产品好、门店地理位置好、特许商条件好。这三个条件的重要性依次排列是：产品好、地理位置好与特许商条件好。有23家木地板品牌代理商认为产品好是决定代理成功与否的前提，也有7家认为地理位置是成功的首要条件。看来在厂商与代理商的关系上，起决定作用的是厂商，如果产品、品牌不佳，代理商条件最好也难以获得成功。这恰恰印证了，木地板品牌代理本身是一种双赢模式。时下的木地板品牌大都采用的是地区代理的经营模式，而地区代理也是时下最为成功的一种营销模式。因此，代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解地区代理的游戏规则。 -
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