欢迎您加入这行,我做了4年,聊聊个人体会吧一.常规东西:公司教的,同事做的那些,大公司都有规矩,好好完成不打折就够了二.钢铁意志:(1)中介人承受拒绝很多/失败很多:每天电销被人骂娘,成交/看房比不足5%(2)中介人身上污水最多:连身边的人都一样,因为你看似收钱很多,就跑跑腿,还替对方说话,永不讨好.人们不会比较自己找/自己谈/自己办的区别.(3)中介人最孤独:竞争激烈,你的同事上司/同行按揭/业主客人都会卖掉你.(4)中介人劳力更劳心,收入不稳定开支大,打击大,最易疲累气馁.三.你是个生意人了,要有主见:(1)是你自己在做生意,精做什么货要有选择.大公司都有几万个盘,不要迷失(2)你选的货卖给什么主?长什么样?有什么要求好恶?假客什么德性?(3)熟悉你的货,卖点在哪?自己赞赏才会夸,瞎吹没人信的.(4)交易流程/费用要死记,答不出就明显不专业了.四.有思考才有成长:(1)想深入了解交易实务,一是研究公司合同文书,二是陪同办理.每种文书/手续/条款/流程都是有针对性的,针对什么现象,起什么效果,多想想,记住.(2)多研究市场,政策,公司,上司,都看懂了你就是这行的人了.