对于业主的把握一般业主让装修公司来量房只有两个目地,一种是做为比较,一种是做为信任,现在比较的比较多,用句俗话说不用白不用!这一类的业主第一感觉就是便宜,火舞想这个办法不用教各位了吧?现在千奇百怪的合同中大多都是玩低价游戏,值得借鉴,如果后期业主认为不合理的时候,那么您只要说明自己没有形成文字上的价格肯定,那么业主就没有什么更好的办法。第一,最基本的手段。 相应的低价无非是几种 1.业主没说的不写(业主不是专业人员,对于室内的装修更多的在意材料的使用环保之类的,或者是怎么做) 2.业主没说清楚的不写(业主会有一些自己的想法,只要是业主思想越乱,那么越不知道怎么做) 3.业主不确定的不写(您可以提醒业主一些相应的内容,如果业主自己不能确定的时候不写) 4.可做可不做的不写(如大理石,碰角之类的小东西,可做可不做的都不写) 5.增项的不提不写(增项内容不去说,也不去写,这样可以省下很多) 如此下来,这样的方式最少可以省下来几千元 (业主不要骂火舞,现在几千元的装修大多是这样玩的) 一般百平米左右的只要一万以内就可以了,但是后期增项也可以到一万多 第二,相应高明的手段 1.对于材料只报品牌(现在业主知道各种品牌,对于型号却很模糊,而且现在材料商和国家并没有专门的型号标准说明) 2.对于施工只报表面(墙体报腻子报涂料,没有什么底漆之类的说明,而且兑水率也不用说,要不然可以看看现在各种报价,都很便宜的就是靠这点)

1.预先框视法(让客户没有压力,如客户开始就感觉有压迫恐惧的话,你就很难完成以下的过程了!) 2.假设问句法(对最终利益用问句方式向客户询问)3.下降式介绍法(将客户把装修交给你做的最终利益一步步介绍给客户,把对他最主要的,最吸引他的在前面讲) 4.找出樱桃树(我们要想尽一切方法了解,找出客户的购买点,观察其诱因及其利益点) 5.倾听的技巧(A,不要打断客户讲其自己的想法。B,当客户讲完后,要你讲时,你应该暂停3-5秒, 向你问题时也应一样。C,保持微笑,可以模仿客户的动作。D,如有不了解应询问,与客户接轨) 6.互动介绍法(我们尽可能让客户参与到自己的设计中来,我们签单的整个过程像一球赛,你是队长,顾客是球员,在这里没能观众哟!随时注意调动客户的心理状态,保持幽默感) 7.视觉销售法(运用此方法让客户想像他给你设计后的好处和利益的情景,如你可以找一张效果客户感 觉不错的效果,并且跟他说他家的房子设计差不多像这样,但这张设计还有些不到位的地方,在您的房子 设计中我会把它做得更全面些,这样他对自己家的感觉是完全不一样的) 8.假设成交法(找出樱桃树,介绍自己的设计时所应考虑的细节中,客户在乎的什么,找出其购买的价 值观,三个利益点中最重要的一个是什么) 整个过程中,我们还应注意不要只会自己讲不给客户讲话的机会,应不断让客户参与到设计中来,我们应让客户面前的灯亮得更多,(假设你与客户面前各有一盏灯,谁说话谁面前的灯就会亮)