这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机,开门见山地向其推销,打他个措手不及,然后"乘虚而入",对其进行详细劝服。请看下面这个场面:门铃响了,一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上,当主人把门打开时,这个人问道:"家里有高级的食品搅拌器吗?"男人怔住了。这突然的一问使主人不知怎样回答才好。他转过脸来和夫人商量,夫人有点窘迫但又好奇地答道:"我们家有一个食品搅拌器,不过不是特别高级的。"推销员回答说:"我这里有一个高级的。"说着,他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。接着,不言而喻,这对夫妇接受了他的推销。假如这个推销员改一下说话方式,一开口就说:"我是×公司推销员,我来是想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。"你想一想,这种说话的推销效果会如何呢?回答于 2015/08/14 09:15

找一些大的地产开发商负责室内装修的人员,前期先简单的叙述一下你的公司和你自己,然后就想办法聊点别的来确定它的需求,最好有几个力量型的提问!例如他们现在跟那家公司合作,合作的如何,有哪些好的地方和不好的地方!然后就是利润反点的分配,关键是把反点具体化,一般吃几顿饭后你们的业务关系就建立起来了!! 一般这种人在意的有两点:1,就是你的公司实力和信誉度也就是说你们公司是否有实力能做好你们的本职工作,另外是否有附加的优惠项目!2, 就是你能给他提供多少的业务酬劳,就是辛苦费! 搞定以上两点你就绝对的无敌!只是个方向,还有很多具体的就看你自己了!回答于 2015/08/14 09:14