品质,质量是前提,外观是关键,最重要的是得让客户喜欢才行。

人们接触样板房的时间最多只有几分钟时间，如何在短短的几分钟里去俘虏买家的心，使理性的思维在这个特定的环境里变得亢奋、变得感性。为达到这个效果，可以充分利用下面几个因素： 光、灯具——光是营造气氛的重要工具，有一个恰当的光环境非常重要。要做到柔和、舒适，有层次。照明分三种方式：背景照明、辅助照明、重点照明。在设计中，这三种灯光照明要注意组合，组合得当可产生迷人的效果。三种照明的光亮度比例是背景照明１：３：５。照明设计时，有时不希望看到灯具，灯具藏在一个很隐蔽的地方。有时则要让灯具成为装饰的一部分。确实，好的灯具具有很好的装饰效果，为空间增色不少。色——颜色最能刺激人的视觉神经。设计师必须关注色彩的象征性和意象性，有意识地利用色彩媒介传达出一定的意境、情感和内涵。恰当地用，可以塑造不同凡响的气氛，达到以少胜多的效果。用色彩来组织设计语言是最有效、最经济的手法，往往能收到事半功倍的效果。 新材料、新技术——“新”代表着最新的时尚。科技的发展，新技术的应用可以让人耳目一新，吸引客户的注意力。 配饰——配饰是整个设计工作的重头戏。原则是少而精，一定要到位。现在流行一句话：“少装修多装饰”。装饰也不是越多越好，不能摆得太滥，要有所选择。有人说，“装修是一门选择的艺术”。形式要选择，材料要选择，配饰亦要选择。配饰的选择看是否符合设计的风格、情调，而且要画龙点睛，点到即止。

——看成品更要看工地 看样板房,应重点关注工地的细节,例如材料堆放、手工特点、成品保护等,微不足道的细节足以体现公司的管理水平,良好的施工环境对家装质量也有很大影响。很多客户看样板房都有一个误区,认为看最后的装修效果最好,还有的业主这样说,我要看和我房型一样的样板间才好比较...这些都是只注重表面效果的表现。“其实,设计是灵魂,施工是根本。看成品房根本不足以了解公司水平”。看别人的房子不能作为自己房子最终效果的呈现,人家有人家的风格体现,而自己也要有自己的居家体现,别人的只能作为一点点参考。真正想把装修托付给一家公司,除了设计能力,更应该注重它公司的现场施工实力,它正在作业中的工地往往比成品样板房更能体现家装公司的实际水平。——不能盲目照搬亮点 为了让客户能对 的全过程有全面的了解,同时针对目前家装市场看样板房比较盲目的弊端,总经理赵先生总结了参观样板房的关键 “其实,不同的客户对于设计的要求都是不同的,如果照搬所谓样板房的亮点,本身就是错误的观点。”赵总认为,“看样板房的设计,主要是看设计师对于空间的运用、看设计是不是符合实际使用功能。毕竟,家装设计应该是为生活而设计,是建立在实用基础上的美观。”