0$房天下问答|市场竞争机制下,房地产经纪人会被市场完全淘汰吗?$https://m.fang.com/ask/ask_14625609.html$https://static.soufunimg.com/common_m/m_public/201511/images/asksharedefault.png
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市场竞争机制下,房地产经纪人会被市场完全淘汰吗?
房产经纪人现状 北京市
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提问者:情感月光
发布于2016-03-28 北京市
共2个回答
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黑眼影沉沉
丨Lv 3
个人觉得不会,即使现在房地产都在搞全民营销,有一大票全民经纪人(但和这里说的房地产经纪人不一样)。原因就是我觉得如果完全没有房地产经纪人这个职业的话,消费者的需求、客户体验没有办法得到满足,这也就决定了今后房地产经纪人的专业性需要得到提高。如果说经纪人只是一个销售、一个中介人、一个推荐者……这样的角色,那么必然会受到新事物的冲击,比如说房地产行业这两年很火的全民营销。全民营销无非就是发动所有市民,帮忙介绍买房嘛,推荐成功购房就可以获得佣金,门槛低,动作少,引起广大市民热情参与。有的开发商大力鼓吹去中介化,个人觉得短期内很难实现,买房本身是个低频事件,价格也贵,很多人、很多家庭一辈子就买那么一次,一住就是两三代,不是买了不满意就不要的东西,购买的时候需求就会更多,不是亲朋好友推荐你去买,你什么都不了解就去买的。所以说房地产经纪人需要更全面的专业知识,才能够满足消费者在购房时面临的不同的需求,只要购房上还存在需求,经纪人这个职业就会一直在。
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mmyy1988
丨Lv 0
先来说答案:不会。现在的房产经纪人只是一名销售,而未来则像一名律师。不清大家认为房产经纪人是为何存在的,也许一大部分人认为是因为信息的不对称,所以当房地产网站(以及其它中介模式)风生水起的时候,可以解决客户和业主之间信息不对称的问题时,就乐观的认为房产经纪人将会消亡。而事实是,就跟淘宝(电商)的存在,只是蚕食了线下的大部分生意,但实体店依然存在,难道是因为淘宝没有解决信息不对称的问题吗?显然不是。当然现在实体店关门很多,但不知道你们有没发现,买生活用品的少了,但是餐饮店多了,大家会在线上购买衣服,家电等等,哪怕是购买电影票,吃饭的优惠券,但大家还是要去实体店消费不是吗?因而无论你是一键直约业主,还是随便搜索一下就能找自己想要的房源,如果你只是租房,当然没多大问题,大不了我租期到期后换一个地方就好了,时间在四个月到一年不等,或许还会长一点,但这个损失是可承受的。但如果你是购房者,在你解决了信息不对称问题后,你还面临着信息专业化问题。什么是信息专业化呢?打个比方,你很想买一座房子,也找到了符合你要求的房子,但是你面临一些问题:你直接买下它是亏了还是赚了?什么样的合同是具有法律效应的?购房的流程及税费是怎么算的?...毕竟买房子不是去超市买东西一样。(所以也别太迷信全民经纪人模式,充其量只是充当了一个拉皮条的角色,解决实际需求还是要靠从业者)当面临这些问题时,也许有人能自己解决,但只要有一部分人无法自己解决,那就提供了房产经纪人存在的条件。只要有需求,经纪人就会一直存在。不过你会发现,这时候房产经纪人开始往专业方向走了,可能只是向你提供一些资产评估以及法律流程上的帮助,并不是帮你解决所有的问题,充当一个顾问的角色。如果你再深入思考一点,你还会发现,业主也会给自己请一个顾问,因为业主也不一定能搞清楚上面的问题,于是乎,二手房交易从购房者——经纪人——业主三者之间的交易,变成了购房者——经纪人(甲方)——经纪人(乙方)——业主四个人之间的交易。终于你忍不住了:卧槽,经纪人不仅不会被淘汰,还有扩大的趋势啊!其实也不是这样的,未来经纪人会淘汰一部分,因为踏入门槛提高了(需要解决的都是专业性问题,门槛当然高了),这时候的经纪人只是代表聘用自己那一方的利益,为了促成交易,两边的经纪人肯定会在公平交易的方向上达成一致的。这就是未来的独立经纪人模式。那时候经纪人不需要加入任何一家公司,但可能需要加入某一个组织,比如经纪人协会什么的,因为经纪人的利益也需要得到保护。所以,你会发现随着市场竞争的深入,中介公司反而比经纪人先被淘汰。所以房产经纪人不会被市场淘汰,但生存模式会变化,准入门槛提高,现在的经纪人就是一个销售,而未来的经纪人有点类似于律师的存在。
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