1.八马茶具         八马茶具（bamachaju.com）是中国最大的功夫茶具制造商，世界500强企业供货商。拥有目前亚洲最具现代化的功夫茶具精制加工厂，八马茶具却逆市而行，外销大幅增长，内销也在平稳运行。八马茶具董事长更是希望将八马茶具打造成功夫茶具中的奢侈品牌，因此写此策划。      首先，我们先对茶具市场进行了深入的了解:            茶具大国缺乏强势品牌      中国是自古文明的茶具大国，但是，2008年世界茶具的销售额为1800亿人民币，而中国茶具市场规模仅为180亿元人民币。是什么原因导致产茶大国却没有诞生一个世界性的茶具品牌呢？      ●      小生产，大市场      茶具加工行业还处在各自为战的小规模，产品单一化的茶厂及茶农，缺乏品牌意识和销售团队。小生产与大市场的矛盾，小农经营与现代茶具业的矛盾阻碍了本土茶产业的全球化进程。   ●   有规模，无价值      中国茶具有极为庞大的消费人群及消费能力，并且有着整体规模巨大的茶具产业，但因为习惯了传统的“重销售，轻品牌”模式，无法将产品的价值最大化，无法深挖附加价值，更不用提建设茶的品牌效应了。因此在中国大规模的茶具市场上少有高价值回报。   ●   品类，轻品牌      中国形成了安溪铁观音、西湖龙井等数百个名震江湖的茶具品类，却没有一个叫得响的茶具品牌。中国茶具大多建立在品类认知的基础上，而品类又多建立在地域认知上，比如西湖龙井，黄山毛峰，安溪铁观音……中国茶具在建立品牌的初期，也大多以产地作为品牌的基础认知，因此中国茶具市场始终处于认品类而轻品牌的模式中。