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  • 如何在传统行业抢得市场!

    我公司是个传统行业——教育业，主要经营教学仪器设备等与教育相关的产品，我看好的是教育这个市场，但在实际市场运作过程中竞争非常残酷，有竞争到也无可厚非，因为有市场就有竞争。在市场销售中我们的目标非常明确，就是学校和教育主管部门，但问题是我们在找到这些学校和部门的时候，他们往往把我们拒绝，原因是他们更多的选择有过合作的公司合作，很少考虑像我们这样刚成立时间不长的公司，面临这样的问题很是头痛，在这样的情况下公司该如何摆脱这种困境，如何在这个市场中找到突破点，望高人指点。

    提问者：安聊海阔

    发布于2010-12-13

共1个回答
  • swj19821119 丨Lv 0
    知道阿里巴巴为什么现在这样牛么？因为他很早前就坚持免费，现在 你要做的当然不是免费，你做的是了解对手公司的解决方案，再针对其方案提出具有明显优势的方案，盈利，现在还不要考虑，你不该想现在这一单可以赚好多钱，你想的应该是现在可以有多大的市场占有率，正如你所说的，只做老顾客的，你若成其老顾客那什么都来的方便了， 将心比心，你若是个老板，没有特殊的优惠，你是选择已经合作了很久的人呢还是选个什么都不知道的陌生人来做呢，你要做的是比你的竞争对手提供性价比高的多的产品，没有什么是完美的，他的产品出来就一定会有其弱点，打蛇七寸
    +1 2010-12-13 举报
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