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菜鸟 置业顾问(地产销售)发展及互联网+之问?
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提问者:zhfsgpp
发布于2015-11-17 北京市
共2个回答
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买房早知道
丨Lv 3
谢邀 题主的起点是你的优势也是劣势啊。我感觉你还是胆子太小了点,如果我是你的文凭背景我至少应该也是事业部长了(入行5年,代理公司项目经理离职,市场部+策划部+营销部经历)。呵呵,托大了。其实看的出来你对自己的前途和命运有所规划和考虑,不像我刚出道时那般迷思。(我那会多像尘世中的小羔羊,懵懂无知又好奇心重--不好意思,请允许我追忆一下)我个人建议你可以做两个方案:1,沿着你现在的思路在网络平台公司做营销,先在深圳生存下来,给自己一个缓冲时间,看看自己能够在这个公司干成什么样子,半年-一年就够了。我没有在网销平台呆过但是打过交道,海南项目绝大部分都是靠它们来带客看房。在这期间,你了解一下这种类型公司在地产营销中的作用和运营机制,再对比一下自己的优劣势,大概判断自己的岗位延伸有多宽,再伺机而动。 2,我感觉你可以换一下自己的简历,把它修改得光鲜靓丽一点,然后多投几个地产公司,无论代理或开发商都可以,然后目标明确的做策划师(或助理)。毕竟年龄可能让你不太适合去做一线销售了,而且以你硕士的精神品格再去和90后拼节操确实掉份了。在策划线可以做到主策再转营销总监或事业部副部长(或部长,好多部长都是营销经理升上来的)之类的岗位。不过策划线特别需要讲故事的能力,而且口才也需要很好,不知题主能否适应,却需要做好长期加班掉头发的准备。 其实题主也不必要执念于深圳,有时候小城市赚钱机会也不少,如果是追求历练和发展空间可以在大深圳熬一熬,但是一切的一切都要加上一个期限,时间匆匆,转瞬即逝,不要陷入无望之中。如果是赚钱机会,建议去中小城市,特别是那种起步不久的地方。
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苏格司芮
丨Lv 1
谢邀(第一次被邀请,好激动)其实我经验也不是特别丰富,说的不好的地方请见谅。其实未太多接触项目策划工作,更多是领导的助理,做一些数据统计、地块、市场信息收集和分析等一些偏宏观及公司内部集团与项目协调沟通统计工作。题主写的这一段知不知道有多少人羡慕?有几个策划狗入行不是纯粹打杂?你这所谓的打杂是多牛逼的工作?统计的数据可以让你在最短时间对自己公司项目和区域市场有个直观的了解,你这工作就是个打基础的,不论是往前期策划岗还是营销线或者别的岗位,都能充分发力。就像练过九阳神功的张无忌,学任何武功,都是速速的。对比下作为策划狗的我,刚入行时就被限定在营销线了,毫无反抗机会。说到销售,其实联系题主去做一下,从题主的问题里感觉题主职业规划倾向营销策划。说下我的例子吧,毕业后我一直做的策划,后来有机会,就去做了销售,当时原因比较复杂,不过有一点是很明确的,就是很想去做,想以最一线的角度,去了解客户,了解渠道,了解推广效果,了解方案的可执行性。然后就带着队伍开始卖房了,当然毕竟最开始的目的就是想助攻策划,所以现在又做回策划了。不过就是那段经历,让我的策划案更具落地性了,所以后来学校有学弟学妹想进地产做策划,我都是联系他们先做一年的销售,不管做的好不好,至少可以听到客户最真实的声音(职业顾问给策划讲客户信息和谈客情况,很多都是不全或者美化的,要么就是自己并没有摸清客户实际诉求,所以不可盲目相信),这样以后做策划会更顺。还有就是拥抱互联网,其实现在很多开发商都在提,但是真正拥抱了的很少,至少在我所在的城市,所谓的线上线下互动也都只是挂羊头卖狗肉,毕竟现在的市场,传统的渠道更现实,毕竟那些互联网平台做的更多的也只是资源互换,以及一些没什么质量,打酱油居多的看房团(本人呆的是西部小城市,互联网合作方面,东部沿海地带不清楚做的怎么样)。还有就是鉴于题主是准备进入营销线,还是先脚踏实地做好现在的工作,等对区域地产营销模式有一定了解,自己也有营销方面的经验后,再来想如何拥抱互联网,毕竟不是所有的好想法都有可操作性。还有就是,忘掉年龄,老年人上大学的都比比皆是,何必把自己的格局拘泥住了,我上大学时班上年龄做大的比最小的大六岁,难道因为年龄大就不去上课吗?最后说一句,文凭是你的优势,请不要因为它而放不下所谓的自尊心,让它成为你下定决心的绊脚石,黄光裕还是小学毕业,有多少大牛给他打工,难道都应该羞愧自尽吗?
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