谢邀。最近连续被好几个类似问题邀请。说实话，每个企业所处的环境不同，企业自身状况不同，这些提问者往往都无法三言两语介绍清楚，那么回答者更难具体回答。只能说说大致思路：其实你问的是一个企业战略问题：先请你想想：1. 你的竞争对手是谁？2. 你的竞争优势是什么？ 很多人都会直接想第二个问题，但是往往第一个问题更令人深思。一个企业要生存发展（前提是买方市场，使市场婧婧，是开放市场；如果不是，卖方市场，垄断或者封闭，不在这里讨论），最终会有三个方向：1. 大量质优低价 -》说白了，考规模效应，在保证质量的情况下，拉底价格。市场潜在进入者一看，刚进去时量太小，无法盈利，止步于门外。2. 产品延伸出的服务 -》说白了是买服务。比如我们有一个电线供应商，比别家肯定贵，但是量小他也做，对我们的颜色号也熟悉，还帮我们分批送货（按项目配好），有问题还可以去我们的客户现场调换。我们可以找大厂换了他，但是一来他的价格虽然高30%，但是要做以上的服务，我们要培育另一家也需要力气（很多习惯做法，一直用他他都了解，换一家，要把这些不成文规矩都成文。）二来电线在我们的产品里价值比例不高，而出了问题的冲击又大，不愿意承担换掉它的风险。今天先写到这（地铁上写的），有空把后面补齐。