我最烦的是，不知何时开始，一个楼盘要找两家代理商共同代理，我qnmlgbd，是从包小三身上找的灵感吗。

房产代理行业从业四年，在北京、上海的两家一线代理公司就职过，经历了销售、策划等岗位，基于对过往文献的整合和对行业一定的理解，撰写出这篇文章。希望以这篇文章为平台，与大家交流，面对这个行业我知道应该也就冰山一角，所以多多指教！******************************************************************************************************************************************************************************不知道楼主提问题的时间，至少刚刚过去的2013年，楼市不能用不景气的来说；从数字上反馈，2013整个市场呈现的是高位盘整的状况，众多利好消息，像土地市场地王频出，市场成交维持着价升量涨，开发商千亿集团又增新兵等等，都能反映情况。至于以后高位盘整的情况也会持续一段时间，近期比较可能需要注意的是结构性的市场问题（我一直觉得结构性这个词语的逼格很高，╮(╯_╰)╭），就是非全国的，地区性的降价、滞销等情况，主要出现在库存去化周期较长的二到四线城市，比方说近期比较热的杭州等。楼主说的楼市，也就是房地产市场的饭，还能吃很久，你要看行业要回归到房地产代理的本身来看，比较有用。******************************************************************************************************************************************************************************看一个行业的发展，我们应该关注这个行业的龙头，代理行业不能不说世联，虽然我从来没有在这家公司工作过，但是一直对这家企业抱有敬意。回到正题，先看两个数据：1、世联行2013年市场份额提升明显，全年累计代理销售3175亿元，增长50.40%。2014年一手代理销售目标定为4000亿元，相比2013年的代理销售增长超过30%。（数据来源：2013年世联行年报）这个是个什么概念呢？就等于世联2013年卖了万科+绿城+龙湖+远洋的全年总销，听起来牛逼吧，可以相信的是，市场是存在的。（数据来源：CRIC: 《2013年中国房地产企业销售TOP50》）2、2010年-2012年，世联行新房销售代理收费的平均费率分别为0.89%、0.85%、0.83%，2013年实现企稳，略微回归到了0.84%的水平。（数据来源：2013年世联行年报）上面说是代理销售额，要和这个数据结合起来看，才能知道销售额实际获得的服务佣金额。请注意这个数据，仅仅四年佣金点位下降超过了5%，在房地产市场整体回暖的大背景下，这不能不说是代理行业一个糟糕的信号。而且世联一直是行业龙头，在其主力的二~四线市场与开发商在代理点位上的议价权要远远高于大部分代理企业，龙头尚且如此，其他企业就更加煎熬了。综上，我的观点核心是这个行业不会消亡，但是日子绝对不会像以前一样好过。******************************************************************************************************************************************************************************后面主要回答三个问题：1、房地产代理行业是什么？2、房地产代理行业目前是怎么样？3、房地产代理行业以后会怎么样？写起来有结业论文感觉，而且笔者要实现拽文的目的，所以字肯定不会少的！如果觉得多，就只看黑体字好了，不多说，开写！******************************************************************************************************************************************************************************1、房地产代理行业是什么？首先想说，其实，大部分购房者都接触过这个行业的人员。目前代理公司的市场占有之高，真的是非常惊人，笔者之前所在的公司在北京的市场占有超过了60%，基本上到哪里都是自己公司的盘。只是很少有人知道，这些销售员不是开发商的人。别的不说，万科的房子，基本上就没有自己销售的（开发商自销），都是代理公司的人在卖。相较于开发企业，这个行业的人都像影子一样在默默地付（zhuan）出（qian）！这就回答了第一个问题，代理经纪公司，就是帮开发商卖一手房的，通过服务收取销售额（房款）一定的服务费（佣金）。插一下，是否是一手房（新房）是区别代理公司和二手房中介公司的一般方法，虽然目前行业交叉的厉害，后面应该会说，恩，应该吧。然后房地产代理公司，主要还是提供住宅及类住宅产品的销售及咨询服务，商业地产像购物中心、写字楼、商铺等有专门的商业代理公司在做，但是行业也存在交叉，后面也会说。-------------------------------------------------------------------------------------------了解这么一个比较“影子”的行业，我们先从它的历史讲起吧，下面是《背后的故事——走近你所不知道的代理行》时间。房产代理由来已久，最早能能追溯到1988年的开放市场，深证第一家——深圳国际房地产咨询股份有限公司诞生，标志着我国房地产代理经纪行业的开端。随着中国房地产的发展，代理行业也在不断的规范和进步。不同的时期，有着不同的故事，我粗略的划分了下：1、2000以前，境外势力主导，本土经纪公司萌芽；早期的代理行业业者，大部分来自香港和台湾，他们带着较为完善的销售模式，和一颗赤诚的赚钱心（呵呵），在市场不够规范的情况下演绎出很多波澜壮阔的商海风云，比较有名的像北京的达利行和玫瑰园（具体可以看吴晓波《大败局》- 玫瑰园:在没有路标的花园里），笔者老师之前工作的上海莲花等等。后期随着国家一系列规范政策的出台，以及97年以后中国经济的萎缩，境外势力慢慢的退出了大陆市场。吸取了港台经验和人才，同时完成一定的本土化后，在一线城市，本土势力开始快速地萌芽。世联1992年成立，但主要成长期在1997年以后；同策、新聚仁，1998年成立；易居前身——上海房地产住宅消费服务有限公司，2000年成立；思源，2000年确立房地产代理为主要业务。当然这段时间，成立过的，倒下的公司也不计其数，翻看1995年深圳、上海排名前十的代理公司，淘汰了一半以上，在此不能不对这些活下来的强者们抱以敬意。P.S. 补充点本阶段背景知识，代理行的历史依托着由于整个中国房地产市场的发展历史，整个中国商品房市场算齐了也不过二十多年，实在很年轻。大家所熟知的万科在90年代初期的定位还是“综合商社”，高端倒爷（请万科的朋友们不要拉仇恨，吐槽是因为浓浓的爱）。我琢磨着，当时乐呵呵的卖着水的万科，把好不容易容易做大做强怡宝卖掉的时候，应该想不到未来的对手“恒大”会想着法儿的从零开始打造自己的矿泉水品牌。最为称道的“住宅专业化”战略还是90年代中期才提出。直到2001年，让出了深圳万佳百货股份公司的持有股分，才宣告多年进行专业化战略调整的完成。其他的，恒大，97年才成立；绿地，到2000年左右才占据上海一城境内开发商的龙头位置；至于中海地产神马的，呵呵，那时候还没他呢！2、2000~2006，各自为阵，疯狂发展，本土诸侯割据中国；承接上阶段的萌芽，以及中国房地产市场化商品化的整体推进，各地的代理公司疯狂地快速地抢占着代理这块巨大的蛋糕。无数的小公司冒了出来占山为王，激烈地膨胀发展。说黄金时节也不为过，总之大家都在快乐的赚着钱！据记载，2003年底，深圳从事房地产代理的公司不少于180家，至少有9000人在从事销售代理工作；比如2004年底，北京大约有2000家房地产经纪公司；比如到2006年底，上海有房地产经纪机构8625家，其中分支机构4411家。从全国数据来看，到2005年底，全国注册登记的房地产经纪机构已近2万家，同时从事房产代理和居间服务的专职、兼职房地产经纪人员达几十万人。（数据来自网络）一些优秀的代理公司在占据本土市场的同时，开始逐步的地区化甚至全国化的布局，做的不错的像上房销售（易居）、世联、伟业、合富辉煌等。但值得注意的是，这种全国化进程一直到现在没有形成很好的业绩反馈，世联还好一点，其他的无论是思源（北京）、新聚仁（上海）还是其他的，外地市场业绩贡献多数不到50%都是基本维持收支平衡。本阶段全国市场格局基本完成，华南系广州深圳为根基遍布整个华南的世联、合富辉煌；华东系上海为轴心辐射长三角的易居、同策、策源；华北系北京和泛北方市场的思源、伟业等等。由于业务线、区域精耕、还有房地产项目本身强地域强地段的特点，这个格局到目前也没有被撼动，只是进一步的强化。3、2007~2011，上市号角逆市吹，几家欢喜几家愁；本阶段，完成了原始积累的行业领先驱们，终于有了基础向更高的平台迈进了。那，接下来干什么呢？嗯，好像只有上市了。虽然之前已经有了富阳和合富辉煌“看起来不太好”上市的先例，但是真正旋起狂潮确实世联和上房（易居）。2006年初，世联要上市的消息是在就开始在业内流传，同年3月易居导入第一家私募基金战略意图直指境外上市。筹美国东部时间2007年8月8日上午9:30，纽约证券交易所的开市钟声被一位华人敲响。筹划了两年的易居中国（EJ）终于拉开了上市的序幕，成为第一只在美国挂牌的中国地产概念股。当时易居的定位是综合性的地产服务商，主要的业务是：一手房的代理销售；二手房中介业务；房地产信息咨询。·待补完……4、（预告）2012~至今，大企业战略，人均销售效率，两手抓；-------------------------------------------------------------------------------------------先插一下，之前都是说都是大公司，他们组成了这个行业的向阳面，而这个行业的背面，我觉得也必须补充些案例来说明。说下机缘之下遇到的一家最奇（niu）葩（bi）的公司——K2地产/华美代理。资料太多太杂，有朋友口述、自己的接触，也有网络文献，一时还真不知道怎么写好。想了想，其实也不复杂，借用冯仑最经典的论述：这是家有原罪的公司，因为一开始他们什么都没有，然后他们迫切的想赚钱。成立之初，在青岛被人骗的一分钱代理费没结，铩羽归北京的崔总和桑总，应该做梦也想不到能在2013年年底挺进开发百强。翻开这家公司的过去，算是个不太美好的草根崛起之路。显示全部

目前看来地产行业还是热闹且繁忙的