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共2个回答
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WCY 丨Lv 3
好吧，同样面积的房子，一个月前你花八十万买，现在降到七十万，你会不会来砸开发商售楼处，要求退房？即便你不会，前面买过的几百人里会不会？就算降了，购房者的心理是，它会不会还降？我再等等好了，更没人买了。 -
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乖乖 丨Lv 4
房地产不同于快消行业，如果一个项目上马，在上马之前，也就是项目可行性研究阶段，从前期的拿地成本到后期的营销定价都要做到心中有数。可研报告之中的该项目的利润率会关乎到该项目能否实施。如果该房地产公司不是行业巨头的话，任何一个动辄上亿的拿地决策都会占压公司可观的资金。降价真的是下下策。从项目拿地到开盘销售，这段时间市场也是瞬息万变的，在开盘之前没有人能预估房子究竟卖的怎么样。如果市场真的不景气，回笼资金过慢的话，降价策略也是必须慎之又慎的：1、降价代表着对该商品房的品质的否定和对自身的不自信2、如果小区定位不是豪宅的话，大多数是刚性需求的小户型（三口之家首套房）或首次改善型居住用房。许多家庭对买房都是慎之又慎，买房子不是买煎饼果子说来一套就来一套。短时间不能刺激消费的。完全可以有其他的定价策略来解决滞销的问题，比如价格歧视，产品质量差异化等等。 -
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