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装空调的还会乱收费

格力太压榨经销商 出了名的

好空调，格力造

今天关注了一下格力，发现其确实牛逼：1.在国内家电市场竞争异常激烈，但是格力营业收入、净利润多年以来一直保持高速增长，国内空调市场龙头的地位也无人撼动。作为中国企业海外扩张的典型，其海外销售额已到15%。2.作为市值过千亿的制造业企业，它的银行贷款少的可以忽略不计。去年的财务费用居然为负的，这是什么概念？财务运作水平确实高，抛开格力压榨上下游企业不谈，人家确实能够为股东赚钱啊。3.我个人觉得董明珠作为这家企业的掌门人，肯定比谁都精明，思想也未必保守。至于她拒绝互联网思维这事，可能更多是出于面子问题或者炒作，如果有适合格力的互联网发展之路，董必然快速转向。

作为一个在格力工作过的基层技术管理人员，回答格力的电商化策略以及格力未来的拓展方向。一、格力的电商之路 电商是大势所趋，董明珠绝对没有拒绝电商，只是现在在探索自己的电商之路。 当年格力和国美等大卖场闹崩，原因之一就是不甘心利润被削减，所以拓展自己的品牌店。同样为了追求利润最大化，格力电商化首先也是想做成自己的电商品牌，而仅仅是和其他的电商合作。毕竟格力将来会不断丰富自己的产品线，将来形成一个卖多种电器的电器电商品牌是有可能的。 那格力现在的策略是什么呢？首先，是将目前的格力品牌店逐步整合成格力产品体验中心（类似于苹果体验店那种），规模大，品种齐全。然后，建立格力自己的电商品牌。这样顾客在体验中心看产品，回家在格力电商品牌下单，格力送货上门。 只是目前格力自己的电商品牌迟迟没有出来，所以格力网上销售还是会通过京东、国美、苏宁、天猫等电商平台进行销售。二、格力未来的发展 格力在2012年的时候，销售收入已经突破了千亿大关，2013年更是达到了1200亿。但是总体上，家用空调市场在国内已经到达了天花板，格力想要进一步发展，必须进行拓展，方向按照重要程度如下—— 1、拓展中央空调市场。 2、多元化产品线。除了销售空调，还想打响冰箱、热水器、小家电等品牌。冰箱和热水器肯定是未来格力发展的重要突破点。 3、拓展海外市场。格力现在也进行海外销售，但是问题很大，主要是格力在海外销售的主要是贴牌产品，自主品牌打不响，直接的影响就是无法进入高端市场，利润率很低。 4、向服务商进行转型。如果能够在地热供暖、中央空调、热水器等市场顺利挺进，格力可以给顾客提供整个家庭的装修设计服务。 5、垂直整合。格力自主生产元器件，比如电机、发动机、电容等，可以作为产品销售给其他企业。正如三星一样，三星又卖电子产品成品，也卖元器件。 毋庸置疑，格力现在的业绩已经处于高水平，但是未来还有很大的增长空间。

格力，掌握核心科技？潮流什么的，只是某些商业需求打造出来的，每个公司都会有适合自己的道路，盲目跟风才是要不得的。最后，对于家电企业，满足于做生产企业，不玩金融不玩互联网不搞概念只关注盈利也不是什么错……很多时候，互联网思维只是一忽悠罢了~赚点辛苦钱比忘掉根本好多了。

一、格力账上有160亿的现金流。有几个含义 1、资金流是血液，没有资金流，固定资产再大，也难于周转，现金流多说明企业运作正常，对于股东是好消息； 2、有160亿现金流，意味着不需要融资和贷款，格力的先款后货模式，确实格力没有负债= 没有债务风险，对于股东也是好消息； 3、160亿是老王卖瓜自夸，目的简单：企业强盛，我的股票有信心；运营好，顾客有信心，销售就有信心，价格和利润有保障；再加上规模宏大，和供应商谈判，也能拿到最低价格；对于商业，信心就是黄金，而牛逼就是自信的表现。二、董之于电商，不是排斥，而是在找格力电商之路。 空调属于半成品，到顾客家里是要安装的，这与电饭锅电视通电就用，衣服到货就可以穿不同，半成品的空调需要强大的售后配套能力，而地面售后配套能力是靠地面销售商完成。 格力之所以发展今天，与娃哈哈异曲同工，渠道领先，但渠道领先的代价，则是渠道也就是销售商要获得足够的利润 所以，电商之路，并不是千军万马过长江，而是千军万马独木桥，要勇敢，也要谨慎三、至于格力本身，就两点：产品和渠道说格力之前，说说中国这个家电圈，中国家电的套路简单：做便宜 ——谁让中国消费者的价值观扭曲，穷怕了，一说超低、特惠、五折就双眼发亮，且看双11，懂行的都知道怎么玩的目前家电圈： 1、为了适应消费者喜欢便宜，就要价格最低，若干家电销售商收集大量资金或者团结大量门店，到厂家要最大的优惠；2、为了靠低价吸引消费者眼球，工厂不断扩大规模和推出超级便宜的家电，超便宜的代价是牺牲质量和工厂硬亏；规模的代价，就是竞争更激烈，更需要靠低价杀出血路；3、为了抢占经销商，工厂铺货给销售商，甚至贷款给销售商，这些代价是当然工厂承担了，最后转移到产品和工厂盈利上；4、销售商层面，高额的铺租人工物流费用，其实获得的纯利润率也不高；5、消费者获得的则是不断价格竞争后的产品，看似外观漂亮价格便宜（物美价廉），但产品品质是砍了又砍，用不了多久就要换新的，算下来，顾客也没占到便宜。目前家电圈呢，厂家、销售商、消费者，实际都只是个温饱水平，本质都没获利。（现在汽车圈、手机圈也有点走入这个循环，国人太擅长做便宜）说一句题外话：家电不好干，怎么还有这么多企业做呢。理由也简单：国家政策倾斜；家电本身很容易获得规模，销售千万的家电经销商非常常见，哪怕单位利润率不高，但总规模的利润还是勉强可以；市场需求大，随着房市、新婚、老家电淘汰，固定的需求稳定；所以，家电圈啊还是可以做，赚的是血汗钱，这也是外资企业在国内做不大的原因。都tm是双刃剑的玩法，高利润率诉求的外企一看就跑了，留下的也慢慢本土化了至于格力 1、产品确实牛逼，真材实料，格力也确实有做过小米式的高配低价产品，发现废品率太高不值得，所以干脆坚持自己的路子，稳扎稳打，顾客也买账。2、工艺标准高，举个例子，假如某国标是100分（如果80分是底线，否则出现安全问题），很多品牌做到80多、90分，然后通过关系搞定检查局就可以上市了，格力非要搞到110、120分，结果供应商很恼火，但这样却是降低问题概率，这种事前高标准比事后给你好好维修的原则，很容易获得顾客口碑的。高于国际标准，一般日资、德资才会这么干，做便宜的国人是不会这么干的。3、销售商利益维护的好，有销量，有利润，而且产品稳定，麻烦少，经销商也愿意做 。4、代价就是价格高，厂家要真材实料，销售商要发展，价格自然不会低，不过有趣的是，中国消费者是喜欢便宜，但愿意为真正好的东西买单，只是这个适应周期太长了，格力花了20年。看到这里的朋友，或许看懂了，格力至于传统家电圈，解决好了“工厂、销售商、顾客”三个层面的利益，所以顾客愿意为好产品买单（其实比第二、三品牌也没贵多少，比外资品牌还是便宜的），经销商发现格力确实带来销量和利润，也接受了先给工厂钱后拿货的模式；而格力拥有了大量的现金，做研发、提升工艺标准、原材料更加从容自如了，企业也更良性发展。以后有机会写写家电的选购，某些品牌最好不要买，某些品牌的部分产品最好也不要卖，某些产品呢，时机不同，价格也不同；不过家电行业的品牌中，还是有几家值得选购的，以后有机会再谈谈。（做家电的人都很苦逼，没事不会上知乎的，看的多写的少）显示全部

我家装了三台格力空调，只想说格力垃圾，其他空调更垃圾

广告太多 听习惯了 那就是一个好公司吧！