楼上的回答接近内容，但意思完全扭曲。现在的装修公司一般的都是特别特别的黑，黑顾客，黑材料厂家。扣点最高的厂家最多达到25点以上。所以厂家想要跟装修公司合作在保证利润的前提下必须把价钱标高了，这也是比较出名的装修公司装修费用为什么那么贵的主要原因，所以好多材料厂家不经过装修公司，直接找设计师，返给设计师的回扣费用要比装修公司扣得点位要少的多，至于你说的售后问题 你那种现象只能用PPM来形容，一般的材料厂家售后都是不错的，毕竟人家追求的都是长期合作，不是一锤子买卖。至于你们能说出那样的话 是你们接触的现象 还是你们根本就是不太懂呢、 我很感慨 为顾客感慨，装修一次多花了最低三分之一的装修费用。哎

你说的不对，设计费拿材料的回扣是属于背着公司做私单，而不是公司许可的，这是属于灰色部分，是拿不上台面的，一般设计师在公司都是拿签单的提成，也就是业绩提成，工资组成部分是底薪＋提成，提成不同的公司会不一样，啥都做的，是设计费提成＋业绩提成＋产品提成，大多数公司是业绩提成，就是签一个单，拿其中的４％，５％这样，设计一般也就成了设计师为了签下单子而提供的一种增值服务了，但通常都不在额外收费，这是竞争的结果，除非是那种设计特别有名气的公司，如果现在想做家装，可讨论套餐式的装修，北京的同途伟业是专门提供套餐全套服务的公司，包括套餐模式，信息化，材料提供，可访问<<<了解相关情况

家装么，家装设计师么，各种洗脑，各种回扣的钱可以成暴发户。公司的利润主要是管理控制，还真有把回扣当成主利润来源的，没见每年各种公司，各种公司倒，回扣这种上不了台面的东西还是别来拿说了

谢邀。问题的范围有些广，每个企业因为资源配置的不同，运作方式、商业模式都会有出入。我就自身的经历说一些，希望能帮上忙，也希望能消解一些对装修公司的误解。 运作方式 我们公司人员结构比较简单：两个之前是做销售的，我自己是做设计的，一个项目经理，若干长期合作的施工班组。 从上面的排序可以看出对于起步阶段的我们业务是摆在第一位的。 现阶段我们的工作大部分是围绕业务量来展开的，运作的过程我简单说一下，细节暂时就不展开了（如果有需要再做补充吧）。 业务接洽(销售人员寻找的客户资源，分析客户并筛选)。 我同销售互相配合确定项目意向。 对项目进行设计深化(过程你懂得)。 项目经理对项目进行报价(成本、利润这时也能大致确定了)。 施工队进场(过程包括了一系列的产品控制)。 讨钱。 盈利模式 我不认同楼说说的：“公司主要是获取材料费的提成作为主要收入，而设计师主要是靠介绍材料拿回扣作为主要收入，并非之前想象的设计费。” 为什么？我简单的给个计算公式吧。 以10W的总造价为例（硬装）： 人工费用现在要占1/3即3W；毛利率：25%~50%（家装）即2.5W-5W；材料成本：10W-3W-2.5W=4.5W。 上面的公式大致可以看出装修的一个成本构成，如果按搂住说的靠材料费提成作为主要收入，在材料价格越来越透明的今天我不知道哪个材料商愿意给25%以上的折扣（上海地区有的话请PM我）。换句话说就是这种模式对装修公司来说没有竞争力。 我认为装修公司的盈利点应该是：在施工过程中对资源、人员、材料等因素所可能产生的风险的控制能力。控制能力越强，所能产生的毛利润就越高。 举个柜子的例子： 一个柜子的板材用量：常规6.8+损耗0.3=7.1（张）。需要购买的板材数量为8张，我们做能将用量控制在7张。中间的差价为：1张。 其他的我就不一一举例了，大体而言这的确算是技术活。 设计师收入 就我个人的经历来说，材料回扣不是设计师的主要收入（虽然回扣比工资多的情况确实存在），我更认同把回扣作为一种“连结经营“来理解。 怎么理解？ 设计诉求和设计效果是第一要素，与之相触的不列入考虑范围。我们对所选的材料是有标准的，不是谁给的回扣多就定谁，效果、技术支持、合作关系都是有严格要求的。为了维系良好的客户关系，回扣经常会被作为礼物的。 设计师（装修公司）的收入构成：工资+提成+部分回扣。 独立设计师/纯设计企业的设计师 收入构成：设计费。显示全部