看了前面几个回答，就是觉得回答的不是很有逻辑啊！一般情况下市调是两种针对情况，一是新人培训布置的作业，二是代理公司进入新市场做的准备工作。首先是新人培训的作业，我个人觉得这还分两部分，一是公司对于新人的短期适应工作的要求，二是新人对于自己培养模型的认识。除此之外，对新人有过多要求是不切实际的。而且事实的关键是在于第二点，新人的基础需要怎样搭建，公司将会把新人培养成什么方面的人，更应该是自己考虑的。我说实话，我中原出身，中原不看重市场，他大把的三级市场，需要毛的市场敏感度。所以我的新人培训是天天跟销售混在一起，上班下班，就不停跟在销售后面带客户，端茶送水。（中原的原动力确实需要跑盘，我所说的代理公司统一不针对校招生）真正注重市场情况的是世联，易居这种喜欢用数据说话的企业。世联代理部对新员工的转正是有明确的跑盘要求的。跑盘对于新人来说，有哪些帮助？之前所说的客观上对于工作的帮助和主观上对于市场与圈子集体的融入。客观上，你可以明白周边竞品的推售节奏，主力户型，销售进度，现场管理，现场展示，对房地产的基础内容有直观的感受。主观上，就是通过同行，了解到这个市场环境，和他们建立一种竞合关系。当你看到周边人是什么状态的时候，你就明白了，将来你也是这样的工作状态。说实话，做住宅的和做商业的天差万别。商业中，做专业市场的和做综合体的也是千差万别。这点只有当事人亲身经历才知道！所以这是新人市调的第二关键点。总的说，这是一项基础工作，仅仅是帮助新人入门的作用。代理公司进入新市场的市调内容，也就是市调报告的话是为营销总纲服务的，是为其需要，提供数据与逻辑支撑的。这个还是回头用电脑写吧，手机写字好费劲，

眼见为实。对新手来说，去了解一个项目最简单粗暴的途径就是跑盘，比你在什么地产交流群里问到的数据直观千百倍。A项目说自己卖得好是因为展示做得好，真的如此吗？等你去了A项目才发现，明明是因为搞特价。B项目说自己卖得好是因为精装做得好？天知道你们除了精装之外还搞了多少物管费赠送。C项目开盘总是日光，人家告诉你他们是小步快跑，小众开盘，周推数套。其实人家就是平时把客源全部引导分布好了，开盘走走形式而已，整个流程不超过两个小时，开两栋楼清两栋楼。这些你在媒体通稿是看不到的，在备案是查不到的。但是你去售楼部走一走，装客户也好纯喝茶上厕所也罢，很快你就会懂真实原因是什么。这是一个曾经很厌恶踩盘目前养成踩盘职业病的人的肺腑之言。

如果书能解决问题的话，看完万达的系列意味着就可以操盘了？实践出真知啊，骚年

即使不是刚入行，定期踩盘也是一个想保持人格尊严的房地产从业者必须做的事情，这根本就是基本工作内容之一。个人认为，最重要的意义在于眼见为实。对于楼盘，看见和听说是全然不同的两种体验，踩盘是真切了解一个项目必不可少的途径。知己知彼，才能更接地气地展开工作。不踩盘，也许你都不知道自己在工作过程中闹了多大的笑话。

知道优劣，知道美丑。记得有次去美术馆，展出风格是十九世纪油画，在众多写实、华丽风格的油画中间，有两幅梵高的话。以前看了好多梵高的画都没感觉，直到那天。对比之下，立刻感受到梵高画里色彩之丰富，感情之浓烈。顿觉，真你妈牛逼！很多事都是这样，刚接触的时候，啥都不知道，人说好就以为好，人说不好就以为不好。楼盘定位、建筑风格、物业管理、设计细节，这些东西，只有自己多看，多接触，有了大量案例经验，自然就能建立一个评价体系。这个事，属于长半衰期收益。

这么说吧，比知乎上前仆后继的有人问“我想做好这行该看什么书”来的实在的多。而对于这个问题，我只想说刚入行时踏实工作比质疑意义强一百倍。去跑吧，跑多了就知道意义了。带情绪回答的，求折叠，谢邀。