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共1个回答
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和你分手 丨Lv 4
正好是上海家博会的参展商，连续参加五届了，来分享下。展商分两类，厂方或者是经销商/代理商。经销商/代理商参加的目的很简单，就是拿订单。他们参加展会一般能得到厂方的支持，拿小一点的摊位5万块一场，厂方会为他们掏2万5。换句话说他们的成本就是2.5万，大部分家居建材商一两笔订单就能赚回来了，超过部分都是进自己口袋，薄利多销是很正常的。厂方想得就比较开了，除了拿订单之外，还兼顾品牌推广的功能。我就见过一家公司，展位搭建大气高端上档次，3天一单都没接到，对方还一点不着急，进展位还能拿奖品和咖啡。另外，作为厂方一般都有一个统一指导价，不会压很低的。怎么区分厂方和代理商呢？很简单，和展位上的人聊两句然后要一张名片就好，厂方的人直接是公司抬头，经销商的人都会有另一个公司名。以上仅讨论一般情况，视行业差别及顾客砍价能力略有高下。 -
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