房天下

Fang.com
房天下 > 房天下问答 > 买房 > 买房准备

  • 在房地产营销中,如何剥去华而不实的宣传外衣,直击客户需求?可否列举相关的成功案例说明

    目前房地产行业中，充斥着太多华而不实的行销手法和宣传文案，开发商或代理商，往往自得于自己头脑风暴出来的所谓点子和创意，比如厦门市场，作为一个房地产发展水平相对滞后的区域，所有新盘推出都以“豪宅”自居，无宅不豪，无豪不卖。不仅如此，广告宣传亦充斥“国际”、“领秀”、“巅峰”、“传奇”等词藻，可怜可笑复可叹。想请教诸位对房地产营销的看法，并举相关成功的案例，以之解疑。 北京市

    地产 房地产 开发商 楼市 举报

    提问者：shi0072459

    发布于2015-07-13 北京市

相关搜索推荐

地产 房地产 开发商 楼市

共3个回答
  • 忍者神龟龟2010 丨Lv 2
    这和市场调查以及客群定位以及细分有关啊。例如通过市调以及客群定位分析得出主要针对刚需的又比较注重功能的人群，就可以重点突出总价和性价比，“67㎡，XX万首付入住集美面积最大的小两房。“至于你所说的房地产广告堆砌辞藻的现象，的确常见，其实豪宅也是分很多种定位的，如果你的客群属于暴发户群体，用这种推广效果其实不见得差。
    +1 2015-07-13 举报
  • 小柯兰 丨Lv 0
    这个要看具体相关的城市环境和整个市场大环境而言。首先如果整个市场大环境产业火爆的话，那么销售宣传就要让人们觉得所销售的房子是有很大的投资价值的，在这种情况下用豪宅这些词汇更吸引有钱的刚需和投资的眼睛的，同样如果是像现在房价高的离谱的情况，用小户型，经济实惠的字眼也只能吸引一些辛苦的房奴。 而具体的相关城市的情况则要视当地对于奢侈的认同度而言。 例如很多城市的父母都有点儿盲目的追求一个看起来国际化，品味化的生活环境，希望借此能给子女一个优良的生活环境
    +1 2015-07-13 举报
  • czhnig 丨Lv 3
    你提到的那些“陈腔滥调”的确是普遍现象，有人将这个现象概括为“房地产语文”。 虽然在开发商的营销部门待过，但是自认对房地产营销是连皮毛都不懂。不过从你问题的角度出发，倒是突然有了一些启发，即：如果房地产仅仅凭借这些陈腔滥调都可以卖得好（这样的例子确实不少），那么是不是可以假设具体的广告宣传语在房地产营销中并不是具有决定性影响力的因素（例如宏观上的广告策略、户型配比、推售方式可能影响更大）？ 抛砖引玉～
    +1 2015-07-13 举报
热门人气推荐
推荐楼盘小区二手房商圈租房热门知识房产圈 相关推荐房产百科
免责声明：问答内容均来源于互联网用户，房天下对其内容不负责任，如有版权或其他问题可以联系房天下进行删除。