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  • 在商铺销售过程中怎么推客户最后一下?

    本人出入房地产销售行业，现在在做一个商业项目。很多客户在交谈过程中也十分认可我们这个市场的前景、地段还有一些后期的运营模式。但是到后来交钱的时候总是犹豫不决，在这个时候怎么再推他们一下，促使成交？ 北京市

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    提问者：m1n2b3v4

    发布于2015-07-13 北京市

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共6个回答
  • 伊乡热线 丨Lv 4
    谢邀你的问题我觉得是这样理解，房产的组成因素我自己理解大势政策60%，开发商10%，产品定位设计运营10%，营销案场管理10%，其他因素10%。如果你的客户成交要完成60分，就是从以上的部分找分值。这个临门一脚有时候你拿满分也无济于事，于事无补。尤其是现在处于下行市场，以前的卖梦，卖规划，卖绿化，卖地段都没有效果，至少要低于市场心理预期30%以下的价格才有些说服力。买涨不买跌永远是广大民众的人性弱点
    +11 2015-07-13 举报
  • 向日葵爱阳光 丨Lv 3
    如果真的十分认可（不是你自以为的），交意向金（从描述来看应该只是意向金吧）的时候犹豫，那就别再纠缠，给人家个台阶得了。下次记得看准客户实力，不是让你势利眼，而是不用像现在这么对着不必要的方向努力了
    +1 2015-07-13 举报
  • 老牛背壳 丨Lv 3
    亲 销售行业的 老三点 1认可客户的感觉 2找到抗拒点 3针对抗拒点加以利益说明其中第2步骤是最重要的找不到病因 其余的现场SP及优惠措施都不是成交的理由 对吧？祝你一切顺利。
    +10 2015-07-13 举报
  • 卡路士足球 丨Lv 4
    我的建议是冷处理真诚与伪善之间只有一步
    +1 2015-07-13 举报
  • safagaga 丨Lv 4
    看了其他知友的答案，要么说的太专业了，要么说的太不专业了！在我看来是没有理解到题主的问题！我建议题主可以用一下逼定，可以从优惠和房源上逼客户。比如说，你再不买的话，好一点的位置都要卖完了；或者是我们的优惠快要结束了，今天是最后一天，明天将恢复原价销售。
    +1 2015-07-13 举报
  • JOKERWS80 丨Lv 2
    说点不着边的。我觉得对临门一脚影响最大的还是销售过程专业性。专业性会降低客户购买的时候的不安与焦虑。而且你可以在实际付款的时候Balabalabala给他扯很多听起来很牛逼的东西，把他给绕晕了。
    +1 2015-07-13 举报
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