房地产电商中,怎么去区分哪些是竞品哪些不是?-买房

共2个回答

人都光丨Lv 0

从市场和客户出发来做判断，而不是从产品本身去做判断。说白了，还是基于对营销业务本身的扎实理解。简单的思维流程是这样的：1、分析每类产品的目标客群，做客群描摹。客户描摹的维度有很多，但归根结底在于一条：为什么购买。2、基于对上一点的理解，站在客户的角度去思考和观察市场，看看还有没有其它产品可以解决你的目标客群的“为什么购买”，有的话，那就是你的竞品。补充一点，并非所有项目都有竞品的，这依赖于出色的产品定位和营销提炼，很多好的项目，做完基础的营销分析以后，结论有可能是：没有竞品。谢邀。

+1 2015-07-13 举报
stores 丨Lv 4

万达基本是综合体的说，可以借鉴。不过各个产品的定位和购买/消费者不同，不一定拿综合体和综合体比较。比如你的公寓可以和竞品公寓竞争，商场可以单独和商场竞争，不冲突的。举个栗子，上海的豪宅市场，瑞安的翠湖天地竞争对手是汤臣，中粮海景，但是他们的酒店竞争对手就是四季，商业的竞争对手就是泰康路酒吧街和金桥国际，在每一个细分市场上也细分自己的市场份额。但是，不明白你的项目为何和房地产电商这个奇怪的名词有联系，也不知道在时间上和竞品区分联系是什么意思，请详细说明。

+1 2015-07-13 举报