在房产销售与客户交流的过程中需要收集客户的哪些信息,才能比较清晰了解客户?-买房

共3个回答

艾斯比保龄丨Lv 4

首先先了解客户的预算，意向区域，其次是他是否满足意向区域的购房条件，以及公积金和税单一类的，然后是工资收入，投资还是自住，最好深入到他的个人喜好，家庭状况等，知己知彼才能百战百胜，我也是做房产销售的，希望能帮到你

+13 2015-07-13 举报
碧山天马丨Lv 2

太多了，系统化作答在如上网址

+11 2015-07-13 举报
weofdea 丨Lv 2

要形成客户素描表第一档：姓名、电话、家庭住址、单位住址（最基本资料，销售、策划、总部都需要）第二档：认知途径、到访方式、关注产品、关注问题（策划需要）第三档：到访时间、到访次数、接待流程、成交意向、成交周期（销售客户讨论需要）总结：1、根据对客户的了解程度划分等级2、寻找再次跟访的契合点3、总结自身接待优劣势

+11 2015-07-13 举报