做房地产销售,客户犹豫不决,怎么逼单?-买房

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做房地产销售,客户犹豫不决,怎么逼单?

不知道大家有没有这个感觉？卖房子的时候什么都谈好了，也沟通好了，客户就是迟迟不来下单，或者犹豫犹豫！或者开始磨价格，这个问题怎么解决？恩，估计我是刚开始做房地产不久，逼单不敢太急，怕直接逼走了，纠结北京市

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提问者：CHENANA
发布于2015-07-13 北京市

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地产房地产楼市房子

共4个回答

xingshi_chen 丨Lv 4

要让客户觉得，如果他犹豫就会吃亏，或尽快签单对他有更大的好处。

+11 2015-07-13 举报
batimc2008 丨Lv 0

作为被逼单的人，先说后果:拒接所有中介电话至今。过程再表

+11 2015-07-13 举报
ip我知道丨Lv 4

我是做房贷的，一般中介会跟我们合作，先签一个居间协议，说看一下房贷能不能批下来，我们再去跟客户谈，等贷款批下来我们会问客户什么时候签合同我们好放款，一般客户看贷款都批下来了签约意愿就会提高很多，这招有奇效

+10 2015-07-13 举报
dfagrgert 丨Lv 0

上面说的太笼统作为一个曾经的从业人员，最开始的时候接待一个客户十几次，就是逼定不下来；当时08年夏天，房子很难卖，客户因为觉得房价会跌，而且夫妻间意见不统一，一直犹豫不决。。。。。。。后来经理帮我出的招，售楼处统一周末定房、签约（现场人气太冷清，集中定房、签约，聚拢人气），提前约好客户周末看房；然后客户看到现场的情况（我们现场要求定房，签约都要喊控），我没逼定，直接回家取钱过来定房了。这是我第一次明白逼定的技巧重要性，后来就自己学会把握了09年的时候干过一天定房6套（非开盘，就是正常销售期，当中也没啥广告；开盘日的话，当天定个几十套也不稀奇），4套新客户当天逼定，2套老客户下定

+10 2015-07-13 举报