“不知道”策略营销人员在遇到有备而来的购房者时常用此法。在谈判过程中面对比较棘手或想正面回避的问题，常以“不知道”、“不太懂”、“不了解”等来加以回避，使对方的问题没法深入下去，同时以一种低调来减少对手的防御。在买卖未成交前，如果买主要求降价或提出其他额外优惠条件时，对方常会苦着脸举出一大堆不能降价的理由，这些理由听起来都很合理。其实有的时候，这是卖方利用买主对产品知识的缺乏而运用的策略。也就是说，表面上看起来已经是底价了，而事实上，卖主心中还有另外一个价，只要你能攻破前面的价格，则往往会有一段不菲的差价或优惠。事前行销营销人员常利用房屋定价先低后高的规律，在计划涨价前先告诉客户，房子马上就要涨价了，再不决定可就错失良机了。如此一来给买方造成心理压力，“现在的价位是最低价，买了就能赚钱。”使买方不好意思再开口压价，甚至匆忙买下自己并不满意的住宅。“人质”策略谈判中极个别素质较低的营销员会采用此种不道德的策略。比如以较低的头期款和代为办理购房按揭等优惠条件诱你付款买房，而你一旦交了第一笔钱，就等于将人质送到他的手上，其后你只能被动挨宰。“面子”策略中国人最讲究个面子，所谓士可杀不可辱。而在购房谈判中，营销人员会努力迎合顾客的心理，对顾客一知半解的房地产知识予以称赞，于是顾客在虚荣心的极大满足中时常会忽略对房屋的一些重要细节和问题的考察而签下日后有可能后悔的合同。“低价”策略一般来说，房屋销售价都是从低走高，房屋开发公司不到万不得已，是不会主动降价的。如果开发公司主动调低房屋的售价，这其中有时会暗藏玄机。如某开发公司在售房时称因房地产市场不景气，为周转资金，成本价出售积压房，并承诺后续配套设施很快完成。等消费者入住时才发现，此房不仅质量低劣，而且水、电、气等附属设施皆未配套。不仅如此，开发公司还要求购房者补交测量费、登记费、手续费、管理费等多项费用，否则不予办理产权过户。至此消费者发觉上当要求退房。而开发公司却不予理睬。

技巧一：选择合适的时机。可以等到尾盘的时候去买，价格通常要便宜不少。技巧之二：货比三家底气足。购房者在置业的时候心仪的区域肯定不止一套合适的房产，将合适的房产都收集起来争取每套房子都看一看报价，货比三家，砍价的时候就可以做到胸有成竹。技巧之三：不要表露对房子有好感。漫不经心的态度反而让卖房者更想拉拢你。如果售楼人员急卖，他们会主动打电话给你，你就掌握了主动权。技巧之四：砍价时尽量避开看房人潮。大热天或是下雨天去看房、谈价钱，也可避免因为冲动，在销售人员“再不买就卖光”话术下作出后悔决策。技巧之五：跟家人或者朋友一起去看房校友录，议价更有空间。建议购房者可视情况采取“孝子议价法”、“黑白脸议价法”、“哀兵必胜法”切入。例如向卖方透露年迈老母终身存款为了买给小孩，夫妻俩人因为房价分饰黑白脸、收入有限但是为了小孩学区而购屋等哀兵策略。技巧之六：：告知对方已看中其他房子并已付定金。跟对方说看中其他房子并且已经付了定金，但亦喜欢此房子，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。如果实在谈不下来，那么抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户，也许走不了多远，他会请你回来，如果他不请你回来，你自己要有回来的勇气，讲价到了这个地步，也就山穷水尽了。

一：开盘前提前认购越早登记，越有可能选到心仪的户型和楼层。二：参加各种名义的团购房产网站组织购房者集体看房，并会为买家争取到一定额度的购房折扣。三：找旧业主介绍老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。四：找开发商商谈额外折扣人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价方法。不少销售员手中的折扣点数，甚至比某些策划的中层还高。在某些楼盘，这些优惠和折扣未必全部公布出来，因此你应该主动地向销售人员索取。

像买菜买衣服一样砍 嘿嘿~

据说出了个新兴行业：砍价师!~~

新开盘几乎不能，我试过的。二手房据说能砍百分之二三十的，没试过。但肯定都能砍

了解下销售人员的提成就知道拉。我所知道的二手房的提成有上万，你就知道可以砍的空间哟多少了。新房的提成除了别墅的高些，一般提成不是很高，都是3-5k的样子。

交过一手房购房定金了，延期半年签合同和付款可以吗