举例说明：如果一栋房屋委托房地产公司销售，卖方给的底价是20万，开价是280万。 如何讨价还价？我们向买方开出了280万的价，买方察看房屋后说，180万怎样？ 于是我们运用行销法则，强调房屋优点，勉强使用买方将价格拉到200万，这是第一回合。 第二局开始，我们降价至270万，同时以成本高、房价涨等等理由促使对开出220万的价格，这里要掌握的是卖方降得要慢，并使对方升得快。 第三局，卖方再降至260万，买方出价240万。最后折中，250万。如果245万或240万卖出也行，这样的谈判算是卖方策略成功，因为200万—280万的中线是240万，超过240万，说明卖方卖得好，低于240万，说明买方买得精，这就是讨价还价的技巧。一般以双方提出的价格取其中一个数字段的平均值，在试探双方的反应。比如：50万的价值的房子，一般我们取45万为这种路线，然后根据双方对价格的坚持度，来做调整，尽量向坚持度高的一方稍微靠拢。