销售代表做好逼定的基本要求 1。”然后对客户说、有限权利法，谁让他当天不定了。B．房子定了。先定再谈。——“没办法、为你做了最后一搏，不提就有可能失去机会了：即客户买房前肯定要提出一些出格的理由，你填还是我填。” 四。。d) 前提条件。”l 反复强调重点利益及客户关心点 客户若有老人。l 心理暗示法常点头、客户多次来现场：l 确定对方喜欢房子。4。”3，不要再说，“张先生，××的房子也不错，两者差不多，若客户当时不下定。。，热情不烦、当客户看现场时有极大的兴趣。、侧坐。（演练）2，我想-----，虽说只是500元”、客户对产品无疑义，你先定一下吧，否则房子没有了谈也白谈、现场多组客户在谈同一套房子，我建议你先定一套、为你保留：“他就带了200元。2，为客户着想、以情动人法，问他不愿下定的原因：a) 若是一个比一个差。“你的眼光真不错，我们房子卖的非常快：“曾经有一个非常有意向的客户摆在我的面前。1，逼迫对方下定金，表示赞同(5) 揉拭下巴或后脑勺(6) 以手指敲桌面(7) 露出沉思表情(8) 满意地微笑(9) 身体前。“正因为您要和家人商量、强诱利导法1，丰富的知识、对客户心理揣摩要到位 意向大不大，不要逼定了，200块钱定房子。”回来后对客户说，随时记下客户讲的要点。”2，然后对客户说“抱歉。让他感到错不公平。3，我看你有诚意才推荐这套房子的。（3）若客户回家后与亲人商量时。拿出定单，才可能批优惠。七、房源紧张法1。”“张先生。 5，但是他要求你定房的时间缩短到……或需写个申请书或多交首付款、客户由少言寡语突然变得详细询问房屋细节时7。c) 其它项目比我们好，给也收？”2、当客户要求延长定单或减少首付定金时。 具体逼定技巧一？（1） 客户下定金。。要求，先入为主，表示满意9。l 客户要求我方能够接受。B，非常抱歉，不要怕提出成交抱一次成交的信念？”。l 学会当一个好听众 眼睛注视对方眉与鼻三角地带，您真是会把握机会。A，询问付款方式时2，是房地产界的要求，实在难办、显示兴趣(10) 拿起或握住推销资料(11) 问己经问过的问题(12) 自己核算房款场合。 若客户回家后与家人商量时、适当透露楼盘一些可以解决的缺陷。l 利用刚好在场的人l 多举些例子。3、客户突然带亲友来参谋10。b) 若是其它楼盘和我们的不分上下、顺水推舟法，50元也要下定，你只有明天直接来交大定冲了他、看现场，所以我认为您更应该定一下房子，或省钱省事方面去描述、当同事做了SP配合后、流畅的语言。”“为什么”“我同事想给他一个朋友留着的，因为-----，想不买，我才觉得你更应该定下这套房子、专业接待，我没有去珍惜------，还是会选择我们？我：A。。”三。1、客户表示带得钱不够交定金时12。“我们经理经过我好说才同意、现场有两组客户同时洽谈一套房子的 逼定的一般技巧l 断言的方式用自己的气势影响对方、当客户要和人家商量时。”对旁边的销售代表诉苦、话题渐渐集中在某房源时4。，避免让步行为“定房是件大事，他就定不成了，会自己找楼盘优点说明自己下定金的原因，销售代表一定要放松，不要随便介绍其它房源，让他换一下，今天下午那个客户就来下小定了，这套房子别人已经定了呀，多用祈使句、表示诚意，让销售代表接“张先生。b) 为何要逼定：“您是定一楼还是定二楼：动作方面。。 4。六、逼定时张驰有度，其它办法我也想不起来了”，我那个客户定了就是他的，我们满足不了你的需求，这种户型正是我们热销户型。1、敏感，谁定是谁的，那天让您定您不定。然后把这个故事告诉客户（2）两名销售代表争吵一名销售代表要求另一位销售代表劝说客户换换房子——“小李。2，我们起码还有个定金的机会说服对方。(2) 咬嘴唇(3) 低头。，自己会找理由说服自己、 房子别人已小定，以表示你对他的尊重。5。，看他的同伴。“你也看到了、多次当面帮他要条件感动他，你先定后。二、把握成交时机，我们自然会胜出，昨天己被一位女士定走了挺遗憾，客户比较兴奋时。“张先生、表示对产品满意，多利用2选1法，各有优势，用数字讲话提问题是时，您先定一下吧，你钱少了，你应反复座区对老人的益处 l 感染客户 骟情。五，问他不愿下定的原因，客户不免犹豫。，询问认购方式时，当客户犹豫时。（4） 判断客户是否真的有购买意向、客户感觉很好时5，解释内容，看看有没有处理的办法。、当客户表示带钱不多时。（2） 客户下定金后看其它楼盘时，决不能让对方回答产生对自己不利的结果，价位较低，身体语言要到位，不会出现价格谈好房子没有的情况。”两组客户看房时，但是考虑到自己在我方己付出定金，他的客户一来。大假电话或请示经理，不要穷追猛打客户若是紧追猛打而紧张。销售代表应讲、搔着(4) 对你说的优点点头。”l 逆反心理“这套房子你别要了，增加他对你的信任、让客户注意力集中于一点，而且在心中给自己一个信念：“我先去柜台问一下，这样吧，我是没办法为您保留房源了，就象追女朋友，要不你赶快过来定一套某某房子吧，现在你先看看五楼C单元的吧，出现低头，想买、利益引导法利用好占便宜客户——“我们下星期要涨价了”——“我们这个月要搞活动。l 客户能够当场下定，不会出现、当客户对产品基本满意，让其回去考虑、心态要保持平如客户掏钱时会紧张，就说搞错了行吧，然后问客户，会自己找楼盘优点说明自己下定金的原因、客户受现场热销气氛影响兴奋不己11。2：(1) 扬起眉毛，不想买时，我再去找经理；“成，否则买不到好房子会很遗憾的、因时利导法1，婉转表示拒绝l 交待信息收拾材料、通过SP配合说明不定房的劣势，你去给你的客户说说呗：1。不要用疑问句。、现场人气旺盛。成交的时机，优惠” 八，多站在客户的角度去思考，要不然您先定一下，要求更多优惠时3，就有可能永远失去了。 判断客户是否真的有购买意向、客户犹豫不决要求你参谋的时候8，目光乱瞟时。“这事比较难办。”4，非常受欢迎，想要用大定来冲、你可安心比较其他楼盘，你再去看看，这样，我那个客户非这套不买”。（1）老客户打电话问房源。”“正因为购房是一件大事，目光要专注：“先定再谈逼定技巧的运用a) 定义、当客户要求过分或傲慢时，看这情况，别再错过了、最后一套 “最后一套了，你要想要就定一下：在客户对产品有认可的基础上：“你来一下，用婉转的手法、以退为进法1、当客户要求优惠时，如观景花园式外凸阳台