5月份业绩同比增长13.2%
2020年5月，100房企中有77家单月业绩环比提升，67家企业单月业绩同比增长。据中指研究院数据统计，2020年1-5月，各梯队房企的销售业绩毫无疑问的在修复通道内向好发展，多家规模房企单月销售业绩增速已由负转正，部分房企单月业绩超预期。
其中，碧桂园5月得益于五一期间的促销及线上直播活动，单月实现全口径销售金额798亿元，同比增长13.2%，单月业绩规模创年内新高。
据碧桂园此前发布的数据，今年一季度，碧桂园共实现权益销售金额1008.8亿元。据计算，碧桂园前5月销售金额约2913亿元。
行业“创新” 直播带货
今年一季度的中国经济受到很大影响，疫情“黑天鹅”加上行业不景气，所有的地产企业都面临巨大的销售回款压力。类似于汽车、房子这样的总价较高的大宗消费品，在过去是很难想象到通过直播形成实际成交！在疫情冲击下，部分房企开始选择尝试直播卖房保利、复地、万科、富力、恒大、融创等多家房企陆续试水线上直播。直播带货也逐渐形成一股潮流进入地产界。
据不完全统计，目前，销售额榜单前200强房企中，已经有154家开启线上营销，超过140家房企重启或新推出线上售楼处。购房者和业内人士对直播卖房的态度尴尬，从房企的数据来看，亦有迹可循。实际上，从期试水直播卖房浪潮的薇娅，今年薇娅在杭州与复地的合作，依旧谨慎地选择以优惠券减免送形式。直播当晚权益券售出853份，一日内退单约200份。直播后一星期内成交金额超过2000万元，但复地方面并未明确表示这来自薇娅直播的转化。
此后，李湘与富力的直播卖房成绩虽不亮眼，只卖掉20张优惠券，倒也开创了直播实实在在卖掉了房的先河——一套7.2折特价房。而佟大为联手恒大直播卖房，代理项目范围要远超薇娅和李湘，分布在大湾区和长三角等多区域，受众和可选择范围较广除卖掉近7000张的购房抵扣券外，还卖出10余套特价房。在直播卖房的房企中，力度和规模的莫过于碧桂园。
首先，邀请顶流大咖、选择平台，策划起点高。选择以抖音作为直播主平台，邀请著名综艺大咖汪涵、大张伟坐阵加持，大大地提升活动的吸引力和关注度，引流效果较好；各类媒体宣传造势，各售楼部线下持续推广、蓄客，线上联动造势，打造出一年一度的5爱5家购房节。
其次，创新形式，打造直播卖房新标杆。汪涵首次上线直播卖房，首度从综艺圈到地产圈、直播圈跨界变身。采取了主会场与30个分会场同步直播、主会场与7个分会场连麦互动的直播形式，这与此前部分房企单一固定场所、缺乏场景互动的直播形式相比更加丰富高级、组织难度也更大！大大提升网友参加直播购房活动的体验感。
再次，直播购房规模大、购房折扣优惠多，量大面广，真诚让利。配合这次直播购房活动的还有两大“营销利器”，其一就是碧桂园在2019年6月推出的自主研发的线上直营购房平台“凤凰云”，实现1700多个项目房源一机在握，覆盖从售前、售中、到售后的全流程服务，将找房、看房、选房、购房等买房的各个业务模块都汇聚到“掌上”。
另外，就是客户认购签约6个月内可无理由退房，推介他人购房可赚。客户在直播购房节期间签约认购后，6个月内都可以享受无理由退房，如果本人不买房，客户可登录碧桂园线上购房平台凤凰云小程序，点击“赚”推介亲友购房，推介成功即可获得奖励。
碧桂园5.5直播卖房是在销售环节的一次创新，可以看到碧桂园的定位已经从单纯的住宅开发商进化为高科技综合性企业，在与科技融合，积极拥抱市场新变化方面。
回归产品本身、凸显服务价值
碧桂园转身线上营销，只是行业大势中的一个绝佳个案。疫情“黑天鹅”影响下，线下实体经济按下暂停键，催生互联网需求的“井喷式”增长。以直播卖货、社群营销、私域流量等为表现形式的“数字化”成为企业转型的新方向，线上商业模式也为化解疫情对消费的冲击提供缓冲垫。
无论是线下销售，还是线上直播卖房，用户购房肯定还是关注房子本身。这次直播中，碧桂园就给粉丝网友们安利了一大波关于全面升级后的好房子，如健康居家、品质生活、科技住宅、智慧社区、城市群·慢生活以及超强的造城配套能力等等。
碧桂园广州区域副总裁在直播中介绍：“四云八维”的云科技智慧系统，覆盖智控、泊车、守护、网络、家居、厨卫、健康、安防等八个生活维度，有着超前的科技生活体验。而湖北区域总裁则从健康宜居的角度出发，多开间朝南、通风对流、专利地漏技术防返臭、优质物业服务等突出优势。
结语
近几个月，越来越多的地产商开始尝试直播卖房。碧桂园以一场专业化程度较高的直播，覆盖了成百上千万的人，除了对线下销售的蓄客、导流作用外，对于企业产品力和品牌形象无疑是巨大提升。
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