疫情下的逆袭样本：淘宝直播成为求变首选

2月19日，第三期淘宝经济暖报发布，关键词为“求变”。重点介绍了疫情之下林清轩等中小企业“求变”逆袭的事迹。2月份以来，厂家直接上淘宝直播卖货的同比增长50%。服饰、美妆、家装3个行业的线下门店直播最为活跃。

疫情之下的中小企业有多难？

护肤品品牌「林清轩」的CEO孙来春说，大年初六那天，业绩已经下滑90%，他觉得自己不到2个月就会破产。

但仅仅15天之后，他却依靠淘宝直播完成了一次逆袭和重生：林清轩的业绩不降反升，达到去年同期的145%。

到网上去，成为这个春天几乎所有线下门店的主题词。淘宝发布的《淘宝经济暖报》显示：2月以来，每天超过3万人来淘宝开新店，其中超过2成来自线下店铺。

淘宝上也涌现出了一批像林清轩这样的逆袭店铺，用自己的努力和创新，排除疫情的影响，获得增长。

用15天完成的一次绝地求生

疫情爆发后，「林清轩」的157家门店歇业，开业的170余家门店生意寡淡，6天时间，整体业绩下滑90%。

“每天睁眼就是100万的支出，一个月亏损3000万。”孙来春意识到，再拖下去，不出2个月，林清轩将面临破产。1月31日深夜，他发出了求救的《至暗时刻的一封信》。

2月1日，孙来春决定，所有业务向线上转，开始进行淘宝直播——这是一种不需要线下开门的新业务形态。

前2天，林清轩的直播间里，只有2个粉丝来看。4天后，同样的直播间里，来了500多人，生意也来了。

2月14日情人节这天，孙来春“算是豁出去了”，带领100多位林清轩的工作人员，一起开始了他人生次直播，没想到有6万多人在看，卖了近40万山茶花油，还收到了36万个点赞。

图：林清轩创始人孙来春在情人节这条开始了他人生中次直播

“这让我这个大叔级别的非专业直播人士，留下了继续淘宝直播的勇气。“孙来春说，到2月15日，林清轩不仅没有死掉，业务反而超越，达到去年同期的145%，部分门店甚至翻了一倍，完成一次奇迹般的逆袭。

他为此给阿里巴巴的工作人员写了一封感谢信：在这个至暗时刻，给了他希望的微光。

淘宝直播已成为线下商家在疫情下的求变

不仅是林清轩，记者了解到，到网上去，成为这个春天几乎所有线下门店的主题词，淘宝直播已成为线下商家在疫情下求生求变的。

2月以来，有100多种线下职业都在淘宝直播找到了新的可能性，云发布会、云演唱会、云卖房、云导购等层出不穷，“云工作”模式正在成为常态。

厂家直接上淘宝直播卖货的数量同比增长了50%，其中，服饰、美妆、家居3个行业的线下门店直播最为活跃，光「居然之家」就有196家门店开播。

数据显示，2月17日，火锅商家「小龙坎」进行淘宝直播带来的成交额，比一个月前的1月17日增长1200%。