SKP-S开业：商业地产学霸的创新门槛

12月10日晚，北京冬夜的寒风像小刀子一样割脸，SKP-S的保安还是不得不把慕名而来但没有预约的客人一位一位请出大门。

叠穿了五层衬衫的潮人和画着全妆的同伴在晚高峰时段驱车15公里赶来，理由讲了一箩筐，依旧没能让保安松口，只能悻悻离去。短短20时间，被劝走的客人就不下10组。

在12月12日正式开业前，SKP-S俨然已经成了北京的潮流地标。

SKP-S即北京商场销售SKP的南馆，凭借贯穿始终的火星主题艺术展陈、惟妙惟肖的生物仿真羊群等内容，在开业前迅速吸引了商业地产界和京城潮流人群的关注。

“大北京终于有一个扬眉吐气的项目VS上海了”“干商业的看来都要去膜拜一遍”“半个朋友圈都在瞩目啊”，这些评价来自我朋友圈里华润、大悦城和凯德的操盘手们，在各自的职业身份里评价友商，大家矜持谨慎时居多，但这一次不一样。

在有限的空间里，SKP-S用策展的思维打造了一个高水准、沉浸式的商业主题空间，尽可能地消弭了艺术、潮流、科技、消费之间的界限，这种努力很多商业项目都尝试过，但SKP-S呈现出了迄今为止最的一个消费场景。

探店之后，我想商业地产界的集体兴奋是有原因的，因为他们明白，要做出这样一个项目有多难。

消费需求是瞬息万变的，所以商业领域格外注重创新。可是，拉长时间，放眼，行业里算得上是开创型的创新，屈指可数。但凡有高水平的样本出来，对行业来说，都是一次爱的供养，广大同行有样学样，所谓的创新也就慢慢变成了行活，IP展、街区、首店，无不如此。

这也无可指摘，创新本来就是有门槛的事情，它需要付出格外的成本，不是谁都有实力和意愿付出；创新也需要格外的能力，不是谁都具备资源。所以，对SKP-S还有一个评价，就是这个项目只有SKP的团队做得出来。

说起SKP，在北京生活的人都不陌生，它是顶奢的代名词，常年占据着商场销售额排行榜的位置，不久前的创造了单日超10亿元的销售业绩，什么概念呢？2018年全年，全北京的商场，销售额超过10亿元的不过13家。

SKP团队打造SKP-S，就好像学霸交个满分答卷，但实际上，SKP-S不算是有钱任性的产物。

它的目标指向非常明确，挑战也明明白白摆在眼前：SKP面积有限、定位高端、坪效高位运转，想要更高的增长必须扩容。SKP-S承担着扩充品类和拓展年轻潮流客群的重任，在北京，它的竞争对手是实力强劲的三里屯太古里——北京的首店收割机，要想杀出血路谈何容易，而和SKP一条马路之隔的佳兆业广场并非完美的选址，通达性欠佳，面积也不大，想靠体验留住这些挑剔的年轻人，在内容上下猛药也就不难理解了。