由于现在房价都比较高,很多人把目光投向了二手房,二手房不像新房一样是有统一售价的,房价是多少就是多少,买卖二手房是属于个人与个人之间的交易,买卖双方谈的好的情况下还能讨价还价,有的中介公司也能站在购房者这边帮忙杀一下价的,小编教您几招,不需要中介公司也能便宜买到好房。
1、学会控制自己的情绪
在跟房主一起看房的时候,就算遇到自己再喜欢的房子也不要表露出好感的样子,让房主不知道你的意图,这样你就会掌握主动权,建议大家可以采用一种漫不经心的态度对待,让卖房者认为你是想买房,但是又非常犹豫,这样的话卖房者越是想拉拢你。
2、表现犹豫不决
在双方聊天的过程中可以再合适的时候透露自己有其他房屋的选择,告知对方自己也看中了附近其他的小区,所以一直在犹豫不决,看房主是否愿意开出更有吸引力的价格。在这个时候,你只要留下自己的电话号码,他们会打电话找你的。
3、挑毛病
挑毛病就是找对方的弱点了,但是这个时候说话也要注意技巧,千万不要得罪了对方,大家可以找一些房子本身存在的缺陷,因为无论是哪一个地方的楼盘,总能够找到一些缺点,并要求降价。越是挑剔的客户,越可能成为有效的买家,跟卖家说自己对于这处房子非常的满意,但存在一些毛病,希望以价格来弥补这些不足。
4、利用心理战术
在看房的整个过程中也要注意观察卖房人脸上的表情变化,一旦开始谈到交易和价格的时候都会比较严肃,如果实在谈不下来,那么可以选择转身离开,如果说卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户,那么也有可能走不了多远,他会请你回来。
5、签订协议
上面几点都是提到的如何讨价还价,这里需要注意,辛辛苦苦商量好的价格可不能让一句口头承诺给毁掉了,有时候卖家只是一时的晕头,如果没有纸质凭据证明讲好的价格,卖家有可能随时变脸的,所以讲好的价格后当时就签订一份协议。
买二手房砍价其实跟我们在生活中买东西是一样的,虽然都是些老套路,大家都心知肚明,不过这些老套路往往还是有用的,如果不砍价的话,多的话可能要损失几十万,所以如果你是刚需一族,这其中的差价能够节约下来不是很好吗,如果是中介公司倒还不一定能够砍得下来呢!
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