一名从业12年房产顾问的成长与独白～

大家好！我是李欣，一名从业12年的房产置业顾问。在多年职业历程中，我从一名青涩的行业新人蜕变为独当一面的专业顾问，深刻体会到成长源于持续突破与沉淀。初入行时，面对客户咨询的手足无措与政策解读的茫然，驱使我认真研读法规、分析市场数据，通过上百次带看实践打磨沟通话术，用专业视角为客户构建理想生活场景，最关键的转变发生在认知层面：从执着于销售话术到真正理解“家”的情感价值，并在长期沟通及协助处理贷款难题等细节，建立起超越交易的信任纽带‌。

这么多年我经历了房地产的寒冬期、狂热期，见证了将近3500户家庭置业，组建自己温馨充满爱的家庭。

印象最深的是70多岁的两位老人家购房，与其说他们买的是房子，不如说买的是最终的居所。

两位老人家年轻的时候是医疗界的佼佼者，帮助过很多病患获得了光明，深受着各大病患的拥戴，自己也养育了一位出色的女儿，长大后在美国留学并且定居，在美国成立了自己的小家庭，养育了两个小朋友。由于疫情的到来，女儿已经将近5年时间没有回国看望两位老人家，自己一直坚守在海珠区中心位的老破小房子里，因为周边邻居的搬离和城市改造，没有了原来的温馨，街道也变得更加繁华，车水马龙。

人到老年更加孤寂，但又不敢离开市中心，担心医疗跟不上，生活配套跟不上，出行不方便。

最初他们通过朋友介绍来到了凯粤湾，第1次过来发现原来自己的老房子可以通过卖一买一可以换更加大的，孙子回来都有单独的房间，不用再在大马路边散步，有空可以逛逛江边，吃饱饭可以逛小区，就医也是步行可以到达，小区也有自己亲戚一起住，过年过节终于可以感受一些家的温暖！于是很快的就决定买下来，由于年纪比较大，所以作为销售的我也不断的和他重复购买的注意事项，希望他们可以谨慎而又满意的置业。在两老签下认购书的那一刻，老太太忍不住的流下了眼泪，轻声的和老伴说：“这里就是我们以后的家了”。

这一家人代代努力，女性也用专业与汗水诠释“她力量”，圆满了自己与家人的梦想。当时我的心也被触动了，不禁有些泪湿。未来，我期待以十年深耕为起点，不断提升专业服务，努力为客户找寻心中的家，并希望在这前行的过程中也实现我小小的梦想。

谢谢各位！