北京多楼盘年终优惠加码 线上直播助力购房决策

12月房企进入年度业绩冲刺关键期，北京多个在售项目推出系列优惠政策。龙湖·观萃营销负责人透露，项目针对105平方米、116平方米户型推出清盘特惠，提供多套指定房源优惠，同时配合车位8.5折等组合优惠。同属龙湖集团的宸翰项目推出单价特惠房源，恩祥凌雲颂则加推112平方米四居新品楼座。

中建玖合运河玖院计划12月进行二期加推，延续一期热销户型同时，针对不同付款比例客户设置阶梯优惠。业内专家指出，年末促销已成为房企保障现金流的重要策略，2025年房企更注重根据项目所处销售阶段制定差异化优惠，通过价格策略加速去化。

线上渠道创新成为营销新焦点，多个项目采用高强度直播模式。龙湖集团旗下项目日均直播时长普遍超过16小时，通过线上讲解、虚拟看房等功能触达潜在客户。越秀地产各项目直播间保持周均四场直播频率，昌平区域项目还邀请本地达人进行专场直播。统计数据显示，2025年1-11月北京房企TOP20销售额合计2806.2亿元，同比微增0.16%，其中中海、越秀等企业通过多盘联动保持增长。业内人士分析，当前市场环境下，产品兑现力与精准营销策略成为竞争关键。