富力津门湖打造豪宅名片 未来天津市场稳中有升

金九银十落下帷幕。据房天下数据监控中心显示，2013年的“金九”，天津共成交商品住宅10455套，同比涨34.47%，创2010年以来同期新高；进入“银十”，成交面积117.54万平米，环比9月又涨8.56%，同比去年10月上涨46.25%，楼市火热不减。

乘着这股东风，富力津门湖别墅产品选择在10月26日正式推出市场，为天津的购房者带来了“环内湖景别墅”的居住理念。为此，房天下邀请到天津富力房地产开发有限公司策划销售中心部门副总经理李哲，与我们畅谈富力津门湖的发展及天津房地产市场的前景分析。

天津富力房地产开发有限公司策划销售中心副总经理李哲

环内湖景别墅获好评 景观优势为关键

10月26日，津门湖•墅产品开盘，倍受购房者青睐。李哲介绍，开盘当天销售额达到6个亿，基本达到预期：“其实在别墅项目推出之前，我们做了很长时间的工作，包括前期的产品设计、宣传推广、现场环境展示等，通过近期的蓄客排卡，也实现了很好的认筹量。由于准业主们关注津门湖•墅已经很久了，很关注这个产品，也源于对富力津门湖这个品牌的认可，所以开盘当天实现了良好的销售额”

富力津门湖位于梅江，将近2000亩的水域优势让项目的景观优势更加凸显。李哲表示，其中，别墅产品的位置在整体项目中又是的：“别墅分为联排和独栋两种，其中独栋别墅是独门独院，全部临水，周边的自然景观优势非常明显，我们强调每一个购买独栋的购房者都是“岛主”的理念；而联排别墅也是依水而建的，能够让购房者亲身感受湖景的优势。”

富力津门湖的独栋别墅分为两类产品，分别为420平米湖心原墅和720平米圆厅王墅。“420平米湖心原墅整体设计理念和附加值都很高，居住的舒适度很高。”李哲表示，在开盘当天，720平米圆厅王墅的销售给了他们一个惊喜，只有6套的墅王，在当天开盘就销售了5套：“圆厅王墅的总价很高，每一栋都在4000万以上，这说明我们的豪宅产品已经得到市场高端客户的认可。”

李哲表示，希望能够通过自然景观来改善人们的居住氛围和生活感受，力求达到精准来回馈业主：“津门湖•墅不同于一般的别墅，我们在环线之内，有着不可复制的区位优势，又有着天然的景观，所以我们对居住氛围的营造下了很大力气，包括整个堤岸、非毛坯的小院和别墅之间的行道、树木等每个细节都经过了反复的推敲。”

梅江板块价值攀升 细节决定产品成败

经过十几年的开发建设，梅江板块渐已成熟。“从最开始打着“生态牌”去建设，到现在的梅江会展中心、大岛酒楼的建设、投入使用，以及未来的地铁等，周边的配套设施逐渐成熟。”李哲表示，梅江的整个板块在成熟、价值在攀升。

“其实梅江区域近几年可建设的地块越来越少，地块比较成熟，开发已经接近饱和。”李哲认为，在板块地段已经得到认可的梅江区域，能够吸引购房者从而产品销售情况理想的决定因素便是细节：“近几年开的盘大家都在走细节路线。既然这个地段已经获得认可，那么凭什么能够卖到更高的价格、吸引更多的购房者，这就是拼细节，园林、设计、后期物业服务的细节。”

和富力的其他项目一样，津门湖选用的是富力集团的物业，细节的服务便得到了的体现，李哲介绍，津门湖采用管家式24贴心服务，从安全、细节上入手：“比如小区内有一个老人，在旁边没有人的情况下在原地站立五，我们的物业就会主动上前询问情况。这样细节的服务，让业主既能够有尊贵感，又能够感受到这种高标准的贴心服务。”

津门湖打造豪宅名片 未来延续中高端路线

今年已经是富力津门湖开盘的第6年，李哲表示项目提出了更高的目标：“富力津门湖未来还会有3至5年的销售周期，通过之前几年积累下来的人气，在这个时候推出了最尖端的产品，就是奠定了富力津门湖未来豪宅大盘的的方向。”

李哲认为，相对于产品本身来说，区别豪宅和普通住宅的条件就是能否整合更多的资源，在天津这个市场中能够称之为豪宅的项目，无外乎都拥有地段优势、配套优势、景观优势、教育优势等：“比如地段、配套、景观、历史人脉资源，如果能够整合的好，那么这个住宅整体的附加值就会攀升。”

其实对于豪宅，李哲有着自己的想法：“不一定总价高、面积大的才叫做豪宅，只要能够享受到高端的配套和品质，我认为都能够叫做豪宅。”李哲表示，津门湖从来没有以“刚需”的理念做产品，购买两居室的购房者同样也有改善的需求：“比如我之前住在环外，现在想在环内安家，以前园林景观比较匮乏，现在可以在湖岸散步等，这些都是提升的表现。”李哲希望，富力津门湖能够真正成为购房者值得骄傲的一张名片。

今年津门湖的销售创下佳绩，对于明年项目的动态，李哲表示，两线产品津门湖•府和津门湖•墅仍旧会推出市场：“年中会有独栋和双拼的连水别墅和联排别墅推出，而且一线临湖的高层豪宅津门湖•府也会继续推出。明年富力津门湖整体还是走高端路线，希望打造天津豪宅标杆。”而且谈及天津的未来市场，李哲认为或延续之前的稳中有升的趋势：“天津的未来一定会从刚需市场转变为改善市场，环线外的人未来可能会向环内回流。”