防火防盗防忽悠 拆穿郑州售楼小姐十句鬼话
房天下房天下2015/07/18 06:56
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
买房这件事儿，动辄几百万的资产的投入可不是闹着玩的！据同策河南研展部数据显示，6月份郑州商品住宅成交均价为10039 元/㎡，销售价格同比上涨17.9%，如今的郑州房价已飙升至万元以上。因此各位置业者在买房时，要保持一个聪慧的头脑愈加显的十分重要。
可在我们买房的路上，一种诡异的“生物”的存在将密切影响你的购房决定，他们巧舌如簧，他们能言善辩，他们掌控着你的参谋权，他们极力游说，他们甚至在关键时刻改变你的决定！这种生物就是——售楼小姐！
购房者在购房的过程中，对项目的了解和很多程序的办理都需要依靠售楼小姐的介绍和操办，这是她们存在于售楼处的意义之一。但是，靠嘴巴两张皮谋生活的售楼小姐说的话究竟能信几分？防火防盗防忽悠，小编整理归纳了郑州售楼小姐常说的十句鬼话，全信你就输了。
鬼话一：“我们赠送几十平米的面积，足足省下好几十万呢”
售楼小姐经常说：“这整个阳台啊，都是赠送给您的，您可赚了不少呢。”楼市促销花样很多，买房赠送阳台、飘窗等是很常见的楼盘促销手段。这样免费赠送面积通常让人十分受用。但是事实上，所谓的“赠送面积”是不计入产权面积的。羊毛出在羊身上，虽然得到了赠送面积，开发商早晚会在其他地方找补回来。还有一个问题是，对于赠送面积，如果赠送得合理固然好，但如果赠送的部分影响整体的采光和日常使用，那么就得不偿失了。
对于赠送面积，一定要理性看待，不要听到有赠送面积就觉得自己是赚了，羊毛出在羊身上，这句话是没错滴！
血淋淋的教训：
某盘业主拿房后发现赠送面积严重缩水，业主们怒而起之，群起而攻之。
鬼话二：“周边配套马上就要动工了，未来潜力很大。”
看房时，当你表示“附近配套怎么这么少啊？”那么售楼小姐肯定就会告诉你：“我们楼盘旁边正准备建一个大型商场，以后下楼就能逛街购物了！”对于置业顾问这样的介绍，基本上，听听就算，因为，这样的“规划”，基本上可以理解为“可能”，可能的潜台词就是建不建还不一定呢！要是建起来，那皆大欢喜，可要是建不起来呢？
血淋淋的教训：
鬼话三：“已在涨价的路上了,再不买可就不止这个价了”
这句话相信在近期的郑州各大售楼处都能听见，今年央行几度降息降准，各种楼市利好政策纷纷出来，售楼小姐自然就有了一套完美的说辞：“政府政府救市了，开发商正在酝酿涨价，再不买真的就涨价了。”
购房者一听，是呀，近风声确实传来说要涨，到时要买又要贵出好几万。于是，你动摇了，一咬牙就签了约。拿着签字笔签下名字的那一刻，你一定没有看到售楼小姐悄悄比起的“V”字手型。
小编支招：一般政策出来一个月左右，开发商才会有所措施，毕竟刚出来一切形势都还不明朗，大家都还在观望。这个时候你就要迅速准确地摸清定位，各方面权衡利弊，再确定是否购买。
鬼话四：“超大楼间距采光不愁”
如果关注采光问题的购房者向售楼小姐询问楼间距的大小，通常会得到这样的回复：“我们这个楼盘主打低密度，楼间距大，不影响采光。”可事实就是如此吗？或许有人会说，售楼处不是有沙盘吗？上面都显示的清清楚楚。可事实上，沙盘通常是不可信的。沙盘作为售楼处展示楼盘的一大门面，自然会被KFS做的很漂亮，是经过了润色的，只能作为楼幢位置的一个参考，从上面是看不出楼间距的。小区是不是低密度，楼间距是不是合适，这个问题主要的是实地考察，进到小区内部以观察一目了然。
鬼话五：“超低特价房”
“我们还有几套特价房在售，价格十分划算，有些人问我都不告诉他”。当购房者表示了对房价的犹豫的时候，售楼小姐通常会给你提出这么一套方案，事实上，特价房确实会低出其他房源很多的价格。但是，特价房之所以是特价，就在于这几套房是有缺陷的，要么是底层或顶层，要么靠近路边，或者更不好的可能性。如果你不能接受这些缺陷，拿房的时候只能让你更糟心。
当得知有特价房的时候，千万不要太激动，应该冷静询问特价房的具体位置，再根据自身需求做决定。
鬼话六：“样板间是完全按照实际户型制作的”
参观样板间的时候，售楼小姐会说:“我们现在看到的这个样板间跟实际交房时候是一样的面积，一样的格局，到时候就可以按照样板间的样子来装修了”。但是实际交付的的时候，却有大部分的购房者会感觉比样板间小了不少，原因就在于有些开发商在修建样板间的时候会增加面积，让去参观样板间的购房者觉得房间宽敞，户型设计合理，毕竟你也不可能拿个米尺去丈量样板间吧。
样板房的存在就是为了让购房者看过之后，就喜欢这个户型，如果做出来的感觉不好，看过之后谁还会买呢?对于购房者而言，样板房仅仅只能做参考，切勿当真。
血淋淋的教训：
某城市非毛坯盘装修时的窗子只能开一点点，而且市内开，与样板间完全两种风格，让购房者大呼不能接受。
鬼话七：“我们离XX小学只几百米距离，您小孩上学不用愁！”
“买好房，上名校”、“买房即获入学通行证”，将楼盘与名校“捆绑销售”是开发商常用的招数之一，为了孩子的教育，家长更加青睐于拥有教育资源的楼盘项目。中国家长的这一想法是推动“”火爆的主要原因，因此在楼盘介绍中，尽可能地往上靠但是，很多都是“伪”。
首先，他说的“近”，可能已经是在两公里开外的学校了，其次，离学校“近”，并不代表就能“进”学校。很多为了孩子未来考虑的购房者一听到售楼小姐的如此介绍，脑袋一热就拍板买了，结果只有后悔的份儿。对于这样在位置上进行大肆宣传的楼盘，鉴别的方法就是：亲自实践！亲自去学校周围看看，亲自去打听一下学校的划片儿范围，比售楼小姐张嘴说管用多了！
鬼话八：“交通便利，去市中心只要10”
这主要针对的是离市中心距离较远的楼盘，购房者在看这类楼盘的时候，关注的自然就是交通的便利性问题。这时候售楼小姐就有话说了：“我们这个楼盘交通位置十分便利，10生活圈，可以让你在享受宁静生活的同时，也能享受市区的繁华！”位置越偏远，地价越便宜，开发商当然明白这个道理，但是怎么才能让项目看起来十分的高大上档次，那就全靠宣传以及置业顾问的巧嘴了，他们都会美其名曰“出则繁华入则宁静”。
其实他们心里都明白这样一个事实，即便客户开车飙到300km/h且警车开道保证一路绿灯，15可能都飚不到!开飞机到市区，十还是有可能的。
鬼话九：“冒着被开除的风险为您多增优惠”
“我们老总说了，这个是低优惠，我可是冒着被开除的风险又给您多添了5000元的优惠。”这就是售楼小姐实打实的苦肉计了，试想一下，一个小小的售楼小姐怎么敢私自给你优惠呢？？而且，通常这样的优惠都是一点一点的松口的，要的就是给购房者造成一种假象，我这个优惠就是根据你的购房意向一点一点申请下来的。
我真有意向，你真能优惠，何必要慢慢？所以，买房的时候要稳扎稳打，但也要看情况分析，这样的小鱼吐泡泡式的优惠方式，明上是优惠下来的不容易，暗里就是放长线钓你这条大鱼！
鬼话十：“爱买不买火着呢”
如果前面9个忽悠鬼话，你都扛下来了，终于决定不买了，这时售楼小姐的一句“你爱买不买，想要买的人排着队都在等呢，到时候可就没了啊！”听到这，你好不容易坚持下来的决心又瞬间崩塌呀：是呀，现在买房这么难，我又何必在意楼间距呢，反正白天在上班，晒不晒到太阳也没关系；我又何必一定要10就到市区呢，多花十几好像也没多大损失。这时候你就上套了！要是真的卖的这么火，又何必和你周旋这么久呢？
买房就是和售楼小姐斗智斗勇，忽悠和防忽悠的过程。说是离市中心只需十，实则要时速300公里；说的是，恐怕到时候家长通宵排队抱个几万元的择校费也难挤进去…其中猫腻颇多，可谓步步惊心。
