株洲楼市，还有希望吗？

开发商躺平卖房，不做广告不做活动，一天卖一套房可以排进销量前五；购房者谈期房色变，网络上充斥着对期房的厌恶，以及买了停工楼盘的业主对城市的贬低。大多数，不分青红皂白，把期房一棍子打死；中介、渠道摆烂，没事直播，拍视频，直播也没人，视频也不上客，做比不做好，不图客户图个心安；房产相关线上线下媒体哀嚎遍野，年过3/4，业绩完成不足1/4，开发商的“车马费”都讨不到一个…

今天不讲情绪，讲实事求是，株洲楼市几个“圈子”的现状。

壹-卖房的

卖出去一套房有多难

先举两个例子。

案例一、7月我们带一位来自攸县的粉丝看房，看中了河西某准现房，结果卡在首付上，原来是亲戚朋友欠了他们钱，却在关键时刻都还不上，导致首付严重不够，最终作罢。你看，大环境不好，人人难赚钱，人人都缺钱，直接影响了购买。

案例二、8月一位粉丝看上了河西某民营期房，洋房六千多，明年交房，性价比高，地段好，当天看当天交了诚意金，说等父母、老婆回来看一下，结果第二天传来消息说，父母坚决不同意买期房，而现房又没有他想要的高品质改善。你看，这是一个准到不能再准的客户，当他有浓烈的购买意愿时，做决定需要过一道道关卡，老婆、家人…

在2020年前买房，是没有这么多阻碍的，2020年后，买房的阻碍开始多了起来。还有包括常见的：同事说房价还会降；父母说期房不要买；老婆说未来收入不明朗再等等；朋友说现在楼市环境不明朗再观望观望。

克服以上所有的阻碍，才能成功买套房，你看，多难。

贰-买房的

买房成了“孤勇者”

买房逻辑变了：过去买房首要看什么？地段和学区。现在买房，首要是不停工、不烂尾，再好的房子，有一点点风险也让人不敢越雷池一步。胆子最小的，买现房、二手房。胆子略大的，买央企、国企期房。胆子大的，都是抱着捡漏民营期房的。

买房感觉变了：以前你跟亲戚朋友说你要买房了，他们会认为你赚到钱了，有面子，而现在，他们会认为你是大怨种。

买房主流是刚需：现在市场上到底还有哪些人在买房？主流有两种，一种是小年轻，结婚用，或者婚前财产，是刚需中的刚需，不得不买。另一种是为了学区，让孩子读个更好的学校，这一类也是没办法，可怜天下父母心。

叁-建房的

放下营销躺着等客

有没有发现，今年户外大牌、电梯框架里面的房地产广告少了？在过去，房地产可是经常霸榜，电梯里6块广告，5块都是地产。而今年，甚至出现了核心地段户外广告空闲的惊奇景象。

是的，开发商的营销费用已经非常吃紧，拿出上万的一个单，已经实属难得。

卖不出去房，自然营销费用少，广告砍了，活动砍了，连媒体也不维护了，只有一个渠道续命。策划编制也一缩再缩，就连一线的置业顾问也被精简。

当然，还有欠了一年半载的广告费、商票，一个月拖一个月，不打官司不给钱的开发商大有人在。

肆-头疼的

救火队长也很恼火

是的，本轮房地产的极度萧条是源自于2019年以来的调控。“三条红线”、“打击不合规的融资途径”、“提高房贷利率”、“限购限贷限售”…看恒大轰然倒塌，看绿地垂死挣扎，看万千大小开发商风雨飘摇，购房者预期180度大转弯，一系列的政策让房地产直接熄火。

接踵而至的是停工，株洲的恒大、北大资源、华晨、绿地等等，带崩了整个市场。市zf门前的常客是那些穿着白马褂拉着横幅的伤心业主，于是zf成立一个个停工楼盘专班，疲于应对。

然而zf也无余粮。今年以来，土拍惨淡，你还听说过哪个知名民企来株洲拿地吗？很久没听说吧！拿地的基本上是城发、建工、高科这样的国企。没有土地财政，河东河西的湖师大，河东的水竹湖公园，河西的博古山公园、果岭公园等等，哪里来的资金建设呢？

伍-积极的

你会在黎明前倒下吗

首先，黎明是什么时候？我认为是明年中下旬。

株洲楼市目前主要的情绪抗性是停工和期房，因为停工，所以不敢买期房，如果这两者都解决了，抗性至少少八成。

那为什么是明年中下旬呢，因为这个时候，我认为，最大的难关华晨一定是复工了的，甚至今年年内就能实现这个目标，目前的进度是“华晨重整方案”已经被投资人、债权人通过，接下来是法院通过，即可复工。而恒大几个楼盘在zf的各方面运作下已经部分复工，同时已经在今年复工的楼盘还有很多，比如奥园广场、锦艺、新城樾府、云发藏龙湾、实地蔷薇、圣桦d6区等等。

第二点，期房，株洲目前主流的新房都在明年底前交房，到了明年中下旬，基本上各个新盘都在准现房销售，相较于一两年才交房，更具信心。

因此，明年中下旬，株洲楼市将有一个明显的改观。

因为株洲楼市这些不健康的现状，一部分人开始看衰株洲，事实上，全国大抵如此。我们需要看到的是，在这两年株洲“打老虎，拍苍蝇”之后，从上到下大换血，整个城市焕然一新，例如新一把手主导的“湘商大会”、“银企合作”等招商引资动作，网红夜市搞起来，烟花放起来，无人机飞起来，一系列的动作让株洲这摊静水又开始波涛汹涌起来。

我们还需要看到的是，株洲是长株潭都市圈核心城市之一，是湖南人均可支配收入第二，人均GDP第三的城市，今年上半年财政收入湖南第三，城建面积湖南第二，城镇化率湖南第二，湖南三大战略产业株洲占其二，京广线上核心枢纽城市，中国百强城市。

当然，最最重要的是，这里是很多人无法割舍的，家。

湘B，我们还是要有信心的。