舟山房产业内解读上半年楼市 下半年市场有望回温

编者按：2010年舟山楼市因为地产新政的出台,和各城市一样，经历了“由热转冷”的过程。半年来，房价、销售量、土地市场等各大“关键词”相互纠结，冲击着舟山楼市的“敏感神经”。

在楼市即将迎来下半个年头的当下，为了引导广大购房者、投资者，继续关注岛城房地产市场，探讨舟山房产的下半年发展趋势，舟山搜房网特于7月7日下午15：00，携手住博会执行承办方宁波市城之新展览有限公司在绿城喜来登大酒店玫瑰园厅举办题为“2010年舟山房地产市场年中趋势研讨会”的地产沙龙。

与会嘉宾就当前舟山、宁波两地的房地产市场现状及今后发展进行了讨论，其中总结上半年舟山房地产市场经验，同时展望今后的发展成为了主要议题。

>>>详情点击：专题 2010年舟山房地产市场年中趋势研讨会

恒威置业祝丰：国家为保增长或放松调控 刚需将爆发

首先，我简单介绍下。恒威置业在舟山只有一个项目即恒威君园，项目有4栋高层组成。我们在设计时，充分考虑了舟山客户的改善性需求，同时也想传递一个崭新的居住、生活理念，因此采用连廊式的入户，超高得房率的设计，各个环节都很用心。

站在2010年年中，我个人对下半年市场的走向抱有比较乐观的态度。首先国内外经济形势大家也知道，存在太多不确定性，国家为了保增长，肯定会在房地产政策上适当“放松”，物业税的“难产”就充分表明了轮调控的结束，接下去市场将有个企稳期，下半年或者是明年将会产生一个很大的通胀预期。

其次，舟山市场近段时间来看，小面积低总价等实惠型房产较受购房者认可，也有些人想把房子换大一点，这种需求也是真正存在的，这两类人基本刚需为主，调控以来，他们大多选择观望。因此在9月份的时候，这股刚需将得到释放。

如果政府再出政策，对房地产市场进行打压，将是比较致命的打击。因此，只要刚性需求一释放，等市场稳定后，投资性需求马上就会介入，这个时候楼盘价格就会出现反弹。

中灏房产陈裕妙：6月成交平缓 自信应对市场

中灏房产在舟山有两个别墅项目，一个是御景山庄，还有一个是中灏花园的绿水康庭。

作为一个操盘者，同时也是一个消费者，深深感受到今年的市场变化，很多亲戚朋友在政策出来后都来问我房子还能不能买，会不会降价？今年的形势在很大程度上打压了购房者的心理预期。这一点是最严峻的。如果说购房者的心理期望都没有了，那对于开发商而言是很可怕的。

我们对市场的整个反应从御景山庄和绿水康庭两个项目的销售步调上得到体现。半年前我刚到舟山时，整个市场都还是非常乐观的，随着四月份国家政策的出台，御景山庄的步调就有所放缓。

而中灏花园之前已经销售过，目前销售中的是绿水康庭，周边都是水，都是类独栋双拼别墅。项目的样板房、样板区在5月1日对外公开，恰巧遇到了调控的高峰期，及时做的是体验式营销，但是依旧受到了政策的影响。好在六月项目的绿化部分全部呈现，也有几套销量，这一点给了我们很大信心，所以开发商决定等把实景做出来，以这种看得见的东西来呈现给消费者，再去决定进一步的销售计划。

舟山绿城黄达：静待绿城全新产品亮相

新政可以说是舟山楼市的“岭”，这是大家的共识。比如三月开发的绿城百合公寓，当时开盘仅当天销售率就在65%以上，一周内销售去化率达到90%以上。就今年的市场基调和客户的观望而言，这样的销售成绩个人觉得是比较理想了。但是4月16日新政出台后，不管是绿城玉兰花园三期、还是绿城长峙岛，销售并未能像新政前“火爆”，但作为绿城的品牌和形象展示来讲，目前的销售情况还是比较平稳的。

接下去绿城将会有新的项目推出，所以也想借着今天的研讨会，通过搜房网、住博会两个重要的平台把我们的产品推介出去：一个是旅游地产，一个是造镇的项目，希望以后能有机会与各位领导沟通合作。

舟山日报张舟美：有信心有策略 差异化营销应对下半年

在座的都是老面孔，首先我谈一下今年上半年的情况。从“高温”到“低谷”再回复“平缓”，这应该是整个上半年的市场走向。

起初，恒大晶筑城提前发放选房号，那时候我特意去排队感受了下，2000多人排队拥挤抢几百套房子，非常的疯狂。戏剧性的是，等到项目正式开盘的前几天，“严酷”的政策出来了，这样就把投资系的，特别是二套房、三套房的投资客，很快抑制住了。大家从房产信息网上也可以看到了，房子是“越卖越多”了。业内有同行表示，这可能是好事，让大家在“热”的时候清醒地认识到，房产也有高有低，有热有冷，在产品定位上需要注重刚性需求。

五六月份，从每周的成交数据也看出来，新政出来后，除了几个新开的项目，其他楼盘的销售量都是在十套以下，以前都是二三十套、四五十套都有，所以说，五六月份基本是“停滞”的。现在，大家对市场的“观望”情绪渐渐淡化，政府对刚性需求的支持在政策上也有了一定的偏向性。

从近段时间跟购房者的接触中，下半年对开发商我个人提出几点建议，他们可以从以下几方面对产品进行定位：一是差异化的营销，现在老百姓买房不仅专业，另外需求也非常明确，有些侧重于婚房，有些则是，有些是海景房，其实这就是有亮点的差异化营销。对不同群体，要有针对性的营销手法；二是区域营销，比如说朱家尖。阿尔法、海琼置业不少开发商那里，可以针对该区域的亮点，做一个区域性炒作。

如何利用好在舟山有两千多万的游客，这是一个可以挖掘和消化的群体。形势好的时候大家各自为阵，像这个时候可以联合起来共同炒作区域，虽然有困难，但还是有曙光的。我们要相信，买房人还是有，真正的需求群体是在的，现在国家政策、当地政策也好，已经明朗了。

不管开发商，不管媒体还是购房者，我们都要像温家宝说的，要有信心，信心最重要。这是08年说的，我觉得在2010年还是非常重要。

宁波城之新展览有限公司谭传云：住博会是舟山旅游地产良好的营销平台

我们住博会每年举办的时间是10月底11月初，从土地推荐到拍卖到房地产开发，还有金融展区，有一些银行、理财产品；还有装饰，还有建材。产业来讲，上中下游产业共同发展的一个展会，经过十几年的发展，我们在这个行业里面也取得了不错的成绩。其中在座也有很多企业参加过我们的住博会，特别是去年秀山岛项目在宁波推广取得非常好的效果，房子像抢一样的。

这次我们跟搜房网过来，主要是把住博会介绍给各位，另外就是希望大家有机会都来宁波走走，我们大家交交朋友。 

另外，舟山景盛置业销售企划部副经理张玉峰在会议中表示，作为舟山房地产市场的“新手”，其实他们早在北京、沈阳、山东合肥都，包括上海、杭州等地项目还是蛮多的。景盛置业开发的项目位于普陀城北，项目目前正处打桩阶段，预计今年10月份推出。

我是从外地来的，五月份刚刚过来，对舟山市场还不是很了解，今天也是抱着学习的心态来跟大家学习一下。我们打造的品牌就是颐景园，中式园林跟欧洲建筑的结合体。