市场观察:坦洲楼盘瞄准刚需大力度降价促销显效
房天下2012/03/06 15:26
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
2011年，在越来越趋向严厉的楼市调控下，珠海楼市终于刹住了狂飙突进的势头，进入了一段观望情绪浓厚、成交持续低迷的楼市低潮期，2012年春节刚过，珠海房天下便实地走访了各区域楼盘的售楼部，亲历一线了解市场变化。记者走访后发现，坦洲楼市在春节后表现较为冷清，即便大多数开发商都推特价房，然而售楼部里来访者仍然是寥寥无几。
进入3月份，记者再次走访坦洲一些标杆性楼盘的售楼部，发现相比之前开发商在价格优惠方面作出了更多的调整，目标直指刚需购房者，而从售楼部的来访量回升来看，购房者们的购房意愿也开始增强。
例如海伦春天就针对婚房置业者推出了“婚房甜蜜团购价单位”，楼盘总价让利超过7万元，十分吸引刚需置业者们，在2月25日珠海房天下举办的看房团坦洲线上，海伦春天当天就成交了6套，这一数字一方面说明了刚需置业者的购买力仍然旺盛，同时也反映了市场对房价的敏感性。
楼盘优惠更具针对性
如果说之前的“特价房”、“XX”是开发商的循例动作，是对陷入僵持的楼市的试探之举，那么现在开发商已经将目标锁定刚需置业者了，推出的楼盘优惠更加明确，例如海伦春天的“婚房甜蜜团购价单位”，开发商针对婚房置业的特点，拿出一批86平米、104平米的两房和三房户型，在总价的基础上作出大幅度优惠，达到了有效促销的目的。
在爱ME公园，开发商推出了特价秒杀房源，优惠折扣低于9折！以一套114.83平米的9楼单位为例，原总价为66.39万，特惠价为57.09万，折扣为8.6折，可见开发商促销力度之大。
那么市场对开发商的促销反映如何呢？据最近的网签统计数据显示，2月26日-3月4日珠海和坦洲共成交房源353套，成交面积35674方。其中坦洲楼市网签成交273套，成交面积25365方，成交套数环比上涨10.7%。这一数字也反映出坦洲楼市经过年后一段时间的冷清之后，以价换量效果逐渐显现。
开发商的优惠力度加大
三月渐现小阳春楼市不再冷清
2月初记者在坦洲踩盘的时候发现，尽管开发商当时也大量推出特价房源，但是各个售楼部却是一片冷清，到访者寥寥无几。到了3月份，这个情况却开始有了改变，记者走访汇乔金色名都、龙光海悦城邦、海伦春天、爱ME公园等几个楼盘时发现，前来看房的人并不少，似乎又恢复到了正常水平。
售楼部的来访量开始回升
在海伦春天售楼部，记者碰到了一对正在选房的年轻情侣，他们表示之前一直都有关注房地产市场的情况，观察了好久现在终于决定要出手了，一来是结婚需要，二来是在他们看来现在坦洲4000多的价格虽然比前几年两三千的价格高出一大截，但相比高峰期也有了一定程度的降价，再等下去估计也不会有太大的降价空间，今年上半年是出手买房的好时机。
在龙光海悦城邦，带着朋友一起过来的吴小姐刚刚完成了签约买下了一套40多平米的公寓，她告诉记者，自己是在珠海工作的，目前到坦洲买房贷款很难办理，加上她目前还是单身，买房是为了自己住，干脆就一次性付款买套小户型。为什么选择这个时机出手？“以前房子好卖的时候，过来看房子销售人员经常催我快点选，不然就被人买光了，都没有时间去好好比较，最近国家政策严了楼市不好了，给了我们充足的时间去慢慢挑选，我和朋友来了好多次坦洲看房了，经过比较最终选择这里，而且感觉现在价格也挺合适就下手了。”
多个楼盘售楼部的置业顾问都反映说，2月底开始，来看房的人又陆续多起来了，成交也都有了起色，一些原本都打算辞职不再买房的人最后又留了下来，“大家觉得市场其实也没有那么差了，还是有希望的，大家现在觉得是可以熬过去的”置业顾问在闲聊时透露。
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政策刺激刚性购房需求释放
据统计，从去年11月“双限令”开始，截至2012年1月，近4个月珠海主城区商品房成交下跌40%，而2月份网签套数和面积的环比涨幅，是否能说明楼市回暖呢？珠海红馆房地产策划有限公司总经理刘峥嵘认为，珠海楼市受到调控以及下调准备金率等政策的影响，这在一定程度上刺激了消费者，让一直处于观望期的刚性需求释放。
刚需们选择眼下出手在一定程度上也受到了房贷政策调整的影响。
据有关报道，多家银行已对首套房贷优质客户给予利率优惠，按风险情况不同，中国银行、花旗银行、华夏银行首套房贷利率可在基准利率基础上打9折，农业银行首套房贷利率可打9.5折。业内人士预计，由于四大行的示范效应，中小银行会进行房贷政策调整。“随着未来流动性宽松格局进一步确立，首套房贷8.5折优惠利率将重现市场。”
此外，还将提高住房贷款审批效率。据悉，建行申请房贷最长2周；工行、中行审批时间则在1周左右，这与2011年三四季度时贷款者需排1至2个月申请上贷款的情况大相径庭。
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