楼盘营销怪招迭出 头顶"三座大山"房企"鸭梨山大"
房天下综合整理2011/10/25 16:20
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“金九”幻灭，国庆开局不利，“银十”恐怕也将落空。2011楼市风云变幻，调控政策影响初现。在持续的不温不火状态下，南通楼市又路在何方?开发商许是hold不住了，南通购房者却铁了心淡定观望。
顶着政策、资金、客源“三座大山”，“鸭梨山大”的房企是左右为难，在这楼市敏感期里，明降恐引纷争，传统优惠又不够吸引眼球，于是不约而同地，各大开发商促销手段再度登场。特价、打折、网拍、团购已经不新鲜，微博营销、恶搞营销证，甚至房企大走可爱路线……一场“营销攻坚战”正在上演。
如果说我们习惯的是94、95折、又或是交2万抵5万，一次性付款再优惠5000元这样单刀直入式的楼盘促销手法，那么现今浮现出的种种令人眼花缭乱的营销手段则让消费者有些“吃不消”。
手段一：楼盘信息“满天飞”短信频频骚扰
“最近每天早上起床一打开手机便是铺天盖地的楼盘广告”骚扰“短信，白天上班也有五花八门的楼盘促销短信，我最近根本没有买房的意向，也不知开发商哪来我的号码，简直要崩溃了！”相信很多市民对这样的遭遇感到非常头疼。
有网友戏称短信广告就像楼市的晴雨表，”房子卖的好，短信明显少“。如果最近楼盘广告频繁地“问候”市民手机，估计是开发商又“鸭梨山大”了。
评点：
据了解，这种采用手机短信“轰炸”的宣传渠道多见于一些中小开发商，一些开发商资金不足，于是会采用具有覆盖面广、成本低的楼盘短信促销方式，这种方式运用恰当的话效果明显。由于这种营销方式随意性太强，一般会给客户留下楼盘档次、品质不高的印象，客户的认同感不强，如果长期反复用手机短信“狂轰”，尤其是高档楼盘，会无形之中降低自身的品牌形象，所以短信轰炸，不妨悠着点。
手段二：我们不降价只优惠 攀上节日大打优惠牌
供应量大增，成交量上不去，目前南通楼市到处可闻降价风潮。不少楼盘打着节假日的幌子，明打折优惠，实降价的现象也屡见不鲜。这样犹抱琵琶半遮面的降价方式也让原本有意买房一直处在观望阶段的购房者更加迷茫。
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评点：
降价不是最有效的营销策略，降价幅度过大，无论对购房者还是开发商来说都是种伤害，加上目前开发商普遍对“降价”这一词讳莫如深。众口一致的“我们没有降价，只是正常的市场销售策略”让所有人更是雾里看花。也让买房者们踟蹰不定。
手段三：狂打假日温情牌 偶出雷人同情牌
现今的楼市，每周末可谓活动丰富，令人目不暇接，在楼市低迷状态下，开发商也一改往日高姿态，狂打“温情牌”。“哪里有孩子哪里就有人气”，有的抓住孩子心，少儿才艺大赛、亲子活动、蛋糕冰淇林DIY活动不断；喝茶、养生讲座等主打休闲养生。
在一片温情之下，也有楼盘惊现“同情牌”，前一阵闹得沸沸 的跪地磕头卖房事件，虽已澄清是销售员个人行为，但是否也从一个角度折射出整个楼市的凝重气氛。不是卖房太难，又怎会现此怪招？
评点：
在司空见惯的温情牌的大肆轰炸下，估计购房者都已能“hold住全场”，任你温情亲民，我自岿然不动。而同情牌的雷人之举，则让看房者更多的是手足无措，也会对楼盘形象造成一定影响。
综上所述，营销之于房地产，虽不能生成需求，却能促进需求。因此，当市场观望情绪浓厚，买卖双方处于胶着状态时，营销活动的开展及创新也必要的，毕竟，在限购、限贷、限价这样的“三限”时代，把房子卖出去才是王道。
但是在这“买涨不买跌”的特殊时期，消费者是否真的买账？营销手段的不断出新、出奇又是否达到预期效果？
相信日趋理性的消费者越来越看重的是楼盘确确实实的品质保障，和实实在在的优惠折扣，频出的营销花招灾难应对聪明的购房者。
各种营销活动起到的只能招揽客源的作用，最终决定消费者出手与否的还是楼盘的品质、区位以及前景的潜力。如何应对市场变化，做好调整，才是房地产更应关心的问题。
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