华发周销售冠军钟联惠：蝉联周冠 是运气更是天道酬勤

她，是生活的精灵；是销售中的精英；更是华发的天之骄子。继上周夺得华发销售之后，她再次夺得了本周的销冠。她用自己的实力证明：夺冠，靠的不仅仅是运气，更是自己不懈的努力！本周让我们再次走近华发的蝉联周——钟联惠，了解她背后不为人知的奋斗故事。

房天下：蝉联周是相当不简单的事情。相信您在给客户介绍华发又一城(房价、户型图)时一定有自己的独到之处，可以跟我们分享吗？

钟联惠：很简单，实话实说。华发又一城这个项目本身就具有不可抗拒的魅力。它坐拥黄杨河一线河景，独享千亩生态湿地。建筑面积空前绝后，楼宇设计独具匠心，配套设施十分完善。这样的楼盘，目前在珠海。也是客户可以亲眼看到的，我只需要实话实说。

房天下：一个客户从开始联系到成交，快需要多长时间？慢需要多长时间？

钟联惠：这要根据客户的个人情况而定。有的客户半内就能达成交易，有的则需要半年。例如：去年十月，一位客户本因华发又一城路途太远，当时没有购买。但在接下来的半年里，他通过微信向我了解了更多华发又一城的情况，后还是被又一城各方面优越的条件征服了。所以说，接待客户重要的是耐心和认真。就像老话所说“心急吃不了热豆腐”。

房天下：您是如何抓住客户的需求，在很短的时间内让客户购买的呢？

钟联惠：要抓住客户的需求，首先要了解客户的用途：是自己住，还是投资。因为用途不同，客户想要了解的信息便不同。因此，如果我们了解客户的真正目的，有针对性地去给他做介绍，让他了解到自己想要的东西，便能在短的时间内达成交易。其次就是要了解客户现在所住区域。因为不同的地方，优缺点各不相同。如果我们对每个区域的优缺点都了如指掌，便能洞悉客户的内心需求，从而给客户一个满意的建议，进而促成交易。

房天下：您连续夺得周销售，您觉得是因为您有销售的天赋，还是后天努力的结果呢？您都做了哪些努力？

钟联惠：我想主要是因为四个字：“天道酬勤”。我认为，只有踏实认真地做好每一件事情，才能让客户把安家置业的重要任务交给你。所以，我对自己的要求是：勤学习，多请教。客户都是一些生活经验、人生阅历十分丰富的人。因此，我自己必须不断地学习有关房地产甚至是生活中的知识，向自己的同事、领导、长辈们求教，才能很好的与客户进行交流，取得他们的信任。