"暗降"策略持续上演 珠海主城区某新盘低价入市

金九伊始，开发商延续了7、8月份调整价格的策略，推出特价房、团购等“暗降”的动作。而有全新盘更是低价入市走量。9月13日，位于该新区某全新楼盘推出9200元/平方米的均价，价去到8500元/平方米。

但从成交来看，珠海及坦洲楼市里当前属于不温不火，与8月份相比没有太明显的变化。其中，珠海共网签住宅285套（1-16日），坦洲网签490套（1-14日）。业内人士指出，金九上半月，开发商整体仍未开始发力。大部分开发商均准备在9月底开货，以抢占国庆黄金周的市场。

开发商“暗降”策略持续上演

>>主城区某新盘价入市走量

9月13日，位于高新区南方软件园旁一全新楼盘开盘。记者在现场了解到，该楼盘为现楼发售，首批推出的四栋均朝南。这波推货均价只有9200元/平方米。此外，记者在现场咨询得知，价的单位仅为8500元/平方米。

当前，珠海楼市虽受大环境影响，但主城区房价一直坚挺。离南方软件园最近的为华发·蔚蓝堡及远大美域均价为13000元/平方米以上。其中，华发·蔚蓝堡前段时间层推出不到9000元/平方米的特价房。但当前低楼层已卖完，的特价房价格也在9000元/平方米以上。此外，市区售价较低的还有华发·水岸，起价约9700元/平方米。

“我们开盘打了95折，但明天就会收回折扣。”带记者前去看房的售楼员告诉记者，“波回笼资金以后，价格应该会回调。到时会一套一套跟蔚蓝堡、远大美域这些临近项目拼杀了。”

据了解，珠海中原为该项目的代理商。该代理公司资源中心总监张兰告诉记者，由于该项目主要针对南方软件园及周边的客户，因此波没有大规模的推广。所以开盘价格定地也不是太高，相对合理。

记者在该项目现场咨询得知，由于推广范围不广，且认筹时间不长（8月30日开始），仅认筹200多批。但主推82平方米以下户型，价格较低，开盘销售率达到9成。

坦洲多盘推特价房打价格战

>>9月过半区域网签490套

从区域上来看，当前市场也是以刚需为主。房天下数据监控中心数据显示，9月1日——14日，坦洲网签达到490套。其中，9月1日-9月7日成交203套，9月8日-9月14日成交287套。从成交走势看，9月初的成交量与8月相比没有太明显提升。坦洲8月网签1233套。

当然，由于当前坦洲在售楼盘较多，且多少受到大环境的影响。因此，大部分楼盘的成交都必须通过以价换量。记者近日走访得知，海伦堡推出双盘联动（海伦印象和爱ME公园）300余套特价房的优惠。其中，海伦印象有优惠5000元享100000元，折后起价6100元平方米，均价6800元平方米；爱Me公园同样有5000元享100000元的优惠，洋房折后起价4680元/平方米。

双盘特价房的效果也是立竿见影，相关数据统计，截止9月14日，9月海伦印象总共网签69套，排名坦洲区域；爱Me公园网签44套。

此外，其余项目也不同程度地推出了特价房。东城四季推出了1-2楼的特价房，均价仅为5500元/平方米。

新推货单位消化率刚过50%

>>楼市整体成交集中于个盘

金九伊始，珠海的楼市的整体消化却不甚理想。珠海中原数据显示，截至9月13日，珠海共有六个项目推盘，总共推货套数达到约615套，但消化率仅为约315套，刚过50%。这其中多个项目消化率不到50%，有的甚至不到10%。

“9月上半月珠海推货的楼盘，如心海洲、华融琴海湾及华融时代广场多为大户型。而当前市场还是以刚需为主，大户型多走得比较慢。”张兰说。

记者也了解到，9月份推盘的中信红树湾、心海州、华融时代广场等项目价格都相对较高。其中华融时代广场折后均价为35000元/平方米，中信红树湾推出的楼王单位均价也超过3万元。

在这种情况下，珠海楼市成交主要还是集中于个盘。一方面，单价低的小户型产品在主城区已是稀缺产品，因此备受青睐；另一方面，少数几个较有品牌号召力的豪宅盘也相对抢手。

珠海商品房预销售专网数据显示，8月份由于华发·水岸已集中网签，因此网签量大幅度上涨。8月份，珠海住宅网签套数达到547套，环比上涨105.63%。这其中，华发水岸及华融琴海湾总共网签264套，占了近一半。截至9月16日，9月珠海住宅网签量达到285套，其中华发水岸网签115套。

在6个推货的楼盘中，除了华发·又一城是西区项目以外，其余均是市区项目。“上半月市场推货量属于不温不火，大部分开发商还是想抢占”十一“的黄金周的节点。”珠海中原研究中心指出。

记者也了解到，不少坦洲、西区的楼盘将于月底推货。例如，坦洲全新的大盘誉峯名门，三乡的东城温泉里均预计在月底开盘。