16个春秋16年的坚守 专访恒基副总经理徐金艳

有一种别墅，看过便会爱上，有一种高层，遇见就不想失去，五洲家园，对珠海人来说，耳熟能详，五洲家园的别墅和高层，对珠澳两地人来说，倍加喜爱。小编慕名而去，偶遇恒基房产副总经理，于是一场平实风趣的交流便拉开了序幕。

她，叫徐金艳，一个即便是圈内人也甚少知道的名字，17年前入行，16年前便开始了在恒基房产的工作生涯。作为一个管理者对工作、对生活她有自己的理解。她把工作比喻成挖井，只要找对一个点，就不断地坚持下去，最后必将收获；她认为做一行就该爱一行……

恒基房产副总经理徐金艳 

全套房设计 大气舒适令人爱不释手

时至今日，如果你还没去看过五洲家园高层的房子，那真是一大憾事，2014年4月，五洲家园在粉丝们的热盼中推出了一期高层小楼王单位，146栋。101平方的独创经典户型，温馨舒适极其受市场欢迎，一经推出便全部售罄。132平米的全套房设计，方正大气，南北通透，前观2万平的私家湖畔古树森林公园后赏舒适写意的别墅景观。谈起五洲家园的设计理念，一股溢于言表的亲切随和出现在徐总身上。

徐总说道“在五洲家园，我们希望所有人都能感受享受到家庭的舒适温暖与快乐，我们的目标是为业主打造一个舒适的家。家，应当是几辈人共同生活的地方，全家人每天生活在一起，彼此有照顾，有欢笑，有分担。这是一件很美好的事情。”

中国人有强烈的家族观念，几代同堂住对于很多人来说是一直追逐的梦想，理想的居住环境，是可以同时满足几代人生活需要的地方，徐总说人生的很多时间是属于家庭的。传统的家族理念不光体现在五洲家园的高层设计上，五洲家园的别墅，更是在空间感上将家族理念表达得淋漓尽致。推售中的五洲家园家族别墅是目前珠海个提出这个概念并加以实施的项目，据徐总介绍，今年下半年推出的别墅将会成为家族别墅的升级版，即保留了家族别墅的精髓又考虑到现代生活的商务需要，值得期待……

“将来五洲家园周边的商业配套会很完善，所以我们在规划之初就放弃了街商这个高利润的产品，取而代之的是在这个社区打造一个高品质的幼儿园。随着湖心路片区的区域地位不断提高，几年内会汇聚各方人来此居住、生活，对于幼儿园学校的要求自然也会越来越高，而周边片区暂时还没有一个可以与其匹配的幼儿园。我们自己对幼儿园也是很有期待的，所以下半年，幼儿园的前期筹划工作也将是我们的工作重点之一。虽然现在小区内已经古木成荫，目前我们仍在加紧2万平湖畔古树森林公园的建设。毋庸置疑，等这些配套全部齐全后，五洲家园业主的休闲娱乐生活将变得更加游刃有余。

好产品永远不愁卖 销售淡季依旧推新品

2014年，新一波房地产的“唱空”似乎再度来袭。业内很多大腕对今年房地产的增长也不持乐观态度。2014年的中国楼市真的走到了所谓“崩盘”的边缘了吗？针对这一的问题，徐总也有着她入行十多年的独特见解。

“说目前中国楼市处于崩盘的边缘”有些夸张吧，今年的楼市小波动是会有的，但会在一个合理范围内，波动出现了，成交量肯定会有所减少，但价格不会有太大的变化。任何行业都会出现波动，市场的需要是我们坚守房地产行业的信心，我认为既要顺势而为又要逆势而上，好产品永远受欢迎，就像我们今年4月份推出的146栋，按常理来说，4月不是推房的好时机，更多人会选择在五月份六月份推出，然而事实也证明，四月也可以是个很好的销售结点，只要你的产品够好，随时拿出来卖，都会有市场。”

好产品永远受欢迎，徐总一语点醒梦中人，的确，在这种形势下，房企要做的并不是泄气灰心，而是应该将更多的精力放到如何做成更适合市场和消费者的产品上。

据了解，下半年，五洲家园还会有2-3栋的高层推出，即将推出的高层产品无论户型，面积各方面是五洲家园热捧的产品，，除了自身的产品优势之外，还有一个2万平的集中式私家公园，现在只做了五分之一不到，今年下半年将会有更多的美景呈现给大家。

许是五洲家园太受大家喜爱了，所以每走一步倍受大家的关注，关于五洲家园的进度，徐总语重心长地说到：“可能有人觉得五洲家园的开发动作不是很迅速，我想说的是我们有自己的开发节奏，相比于某些开发商来讲，如果要是地上建筑面积50万的话大概3-4年的开发计划，我们的计划周期可能会更长一些，公司开发团队很珍惜五洲家园项目，我们希望把他做成一个作品，无论是在前期土地的软基处理、规划设计还是现在的施工过程。我们希望可以通过不断地学习、积累、调整把产品做的更好，毕竟对于五洲家园的居住者来说这是他们未来几十年生活的地方。所以说我们的开发近期看可能是没有“深圳速度”，但是我想有一天五洲家园项目完工的时候，业主会在其中生活的更舒适开心而我们也会很欣慰。”

西区和坦洲三乡 购房者到底如何抉择

时光飞逝，3年岁月转瞬即逝。3年前，一次不经意地买房，或许就能让你成为百万富翁；3年前，一直拒绝买房，或许就会让你至今依然是“无产阶级”，甚至可能被挤压出珠海市区，珠海刚需更多考虑的范围放在了珠海西区和坦洲三乡，然而这2个地域各自有着自身的优势，如何抉择，徐总说：“矛盾是不存在的，坦洲和西区，首先在地理位置上是有很大的不同，行政划分上有很大不同，居住的人群有很大的不同，包括房价上也有很大的不同，未来潜力也不同，这么多个不同，所以说矛盾是不存在的，其实这个问题也很简单，看看自己后期的成长速度，再看看区域发展的潜力，坦洲置业也很不错，在客户上可能更刚需一些，比如说刚毕业的，或经济积累还没到达一定的程度，或者工作区域与坦洲相邻，住坦洲也很方便。

刚需有几个意义上的刚需，不能单独以荷包来衡量，有些刚需是完全刚接触买房，还有部分刚需已经是首改，我们的客户中更多的是，需要一个更好的选择，比如说五洲家园几个特点是大家耳熟能详的，，占地面积24万，地面建筑面积近50万。可以说是一个较大的盘。第二，高层的超宽楼距，前后都是别墅区，高层在别墅群的中间，不单是西区，在珠海也是首屈一指的，第三，私家公园是2万平集中式景观园林，而不是分散的，这完全是2个概念。”

既然认定了目标 坚持不懈地走下去

说到徐总的从业经历，在她看来，似乎很简单，97年入行，98年到珠海恒基房产有限公司，一直坚持到现在。在房地产行业，换工作的频率普遍较高，或许很多人对自己的职业有更高，更好，更快的规划，一年换2个工作非常正常，一年换一个，已经属于相对动作慢的，跟他们比起来，徐总开玩笑地说道自己应该属于古董级的，虽然是一句玩笑话，然而在徐总心里，只要是她认定的事情，她觉得就一定要做好，她说：“做工作就好比是想挖一口井，只要看好一个点，一直不断地挖下去，终会有甜美的甘泉喷涌而出的那一天；但是如果在这儿挖几下，觉得不适合，然后又换个地方挖，又觉得不适合自己，到头来时间精力可能都消耗在寻找上了。从入行到现在，经过10多年的积累，她找到了自己在工作中的成就感。假如，十年换了十个地方去挖水，那我依旧还在挖掘，所以说机遇不是不断地变换环境，而是调整自己，不断的适应环境寻找契机赢得收获。”

在恒基，所有人组成了一个团队，一个大家庭，每个人在自己的岗位上各司其职，在谨守游戏规则的前提下融入家族观念的精髓——互相依靠互相支持，即便是公司层的领导，要求别人做到的，自己也首先身体力行，谈到今日的成绩，徐总认为：“我只不过比大家在同一个地方挖水挖得久一点，至于说工作和家庭，我觉得，很简单啊，在你自己的人生过程中，你就是一个演员，你每天都要扮演不同的角色，我来上班了，同事需要帮助支持，我给予帮助支持，我需要支持，他们给予支持；下班回到家，同样也是如此简单。”

五洲家园别墅实景图

这就是她，一旦认定了目标，就在一个工作岗位上工作16年的孜孜不倦的奋斗者，她时刻调整自己，欣赏着沿途的风景走向自己的目标，她好比是珠海万花从中的一朵，而我们途经了她的盛放。