如何淘好房便宜房? 买房杀价24招砍价全攻略
房天下综合整理2009/10/15 09:06
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
“漫天要价就地还钱”买房杀价24招砍价全攻略
"漫天要价，就地还钱"，意思是说：讲价要狠，心软则败。
杀价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上。大至外交谈判，小到日常买菜，都要讲价还价一番。因此掌握一些讲价技巧，不但可以为自己省钱，而且还能自得其乐。
但买房子的不同之处在于，买卖双方是内行与外行之间的较量。由于对方多是卖场高手，而购房者充其量是业余爱好者，往往处于不利地位。但话虽如此，咱们也大可不必单长人家的威风，倒是更应学会"在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。"
买房杀价二十四招
招：不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。
第二招：告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。
第三招：告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。
第四招：告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。
第五招：不停地找物业的缺点，要求降价。
第六招：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。
第七招：告知准备一次性付款，要求最优惠的价。
第八招：带着5000元，说只要售价合适就马上决定购买。
第九招：如果实在谈不下去，不防抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。
第十招：与其他物业的价格作比较，要求对方再降价。
第十一招：告知能力有限买不起，要求再便宜一点。
第十二招：告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件。
第十三招：告知物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费。
第十四招：告知自己现金积压在股市或其他生意上，想购置房子，但希望付款条件或售价能更优惠些。
第十五招：告知这房子是别人送给自己的，自己不想掏钱买，因此预算有限，就这么多钱，不卖就算了。
第十六招：告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇。
第十七招：告知自己没有找代理行，直接与开发商交易希望能免。
第十八招：与谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。
第十九招：找多位不同的销售代理，试探销售价的价，或声东击西，探知更便宜的价格。
第二十招：要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修。
第二十一招：先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。
第二十二招：告知自己买此物业主要想用于出租，但因自己不在国内也没有时间，借此提出是否能帮助出租事宜，并要求送装修及家电。
第二十三招：告知自己有不少朋友也会跟着自己买，只有最优惠的价格才能带来更多买家。
第二十四招：记住，比购房者的时间更宝贵的是房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格。切勿因担心"过了苏州无艇搭"，而急于下订。 （来源：红网）
评论：二套房贷政策还要“重申”多少次
近日，上海银监局向辖内各商业银行下发《关于进一步维护上海银行业良好竞争秩序的通知》，重申各行应严格执行二套房贷相关政策。《通知》要求，各行应认真贯彻执行住房按揭贷款首付比例及利率等方面规定，特别要严格执行“二套房贷”相关监管要求，避免住房按揭贷款业务的过度竞争。(见10月12日《上海证券报》)
又是一个“重申”！从二套房贷政策出台以来，争论、吵闹、口水仗就一直没完没了，一段时期紧，一段时期松。二套房贷政策执行起来为何如此之难？为何摇摆不定、时紧时松呢？
2007年9月份央行、银监会在联合下发《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》时，明确指出，对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含)以上住房的，贷款首付款比例不得低于40%，贷款利率不得低于中国人民银行公布的同期同档次基准利率的1.1倍，而且贷款首付款比例和利率水平应随套数增加而大幅度提高，具体提高幅度由商业银行根据贷款风险管理相关原则自主确定，但借款人偿还住房贷款的月支出不得高于其月收入的50%。
这里面有三个关键点：一是购买第二套住房首付款比例不得低于40%，二是利率为同期同档次基准利率的1.1倍，三是随套数增加首付款比例和利率应该大幅度提高。前两项各商业银行硬性执行规定，后一项由商业银行自行掌握。《通知》限制投资、打击投机的意图非常明确。《通知》下发后，起到了相当好的效果。房价以此为转折点，开始回归理性。可以说，从2007年9月份到2008年上半年，中国楼市开始退烧，高房价从拉锯僵持中开始出现走低迹象。
然而，2008年9月国际金融危机爆发后，有人竟然把房地产中高房价当作救命稻草，出台了一个所谓的改善性住房的概念，彻底把二套房贷政策给“变相”了。一个时期，二套房贷政策被“否定”，搁置一边，形同虚设。
今年二季度开始，重点城市房价进入“火热夏季”后，已经被监管部门“放水”的二套房贷政策又开始“紧了”起来，“重申严格执行”之词不断出现在媒体。但是，即使“重申”，一些商业银行也置若罔闻、不睬不理，照样我行我素，在深圳甚至出现了二套房贷零首付的现象，连个“变相”都赖的去做。如此“松紧绳”式执行政策，如此不断“重申”,使得二套房贷政策的严肃性、权威性丧失殆尽，受害的是饱受高房价之苦的普通老百姓。
二套房贷政策处于目前的尴尬地位，重要责任并不在商业银行，而在于监管部门不能一以贯之的坚持。从二套房贷政策的左右摇摆看，要保持房地产健康发展，真正使得高房价回归理性，监管部门需要做更大努力，要坚定不移而不是左右摇摆地把一系列政策执行下去、执行好。(来源：工人日报)