刚需释放 诚信护航 徐州楼市春意渐暖
房天下2012/03/21 00:00
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编者按：冬天快要过去了，春天还会远吗？徐州楼市就如天气一样，乍暖还寒。每个人都期待着冬天赶快飞远，春天和煦的阳光可以让人心情舒畅。"金三银四"的声音已经响起，虽然这难以成为一举扭转颓势的历史转折点，但每个置身其中的人都明白，这是一个不能被错过的机遇。而徐州楼市随着开发商的逐渐造势以及购房者的积极回应，已经出现了些许回暖的迹象。
刚需购房者趋于理性 成交待发力
也许，各式各样的变相放松楼市调控的政策都或夭折、或被叫停的现象使得开发商越来越清楚中央对于房价回归的决心。且众多理性的开发商、渴盼房地产行业回归理性、健康发展的开发商都对调控亮明了可以接受的态度，甚至希望大浪淘沙方显英雄本色。
在此心态的作用下，纷纷推出各种让利活动、潜心品质精工创作以促成交就不足为奇了。而开发商这样的做法就是购房者"回归"，成交量回暖的重要原因。
从节后至今的一段时间内，购房者看房的积极性与去年底相比有了明显的变化，持币观望的自然有，但是看中就买的也不在少数，年后买房看房的热潮已慢慢出现。
在这些购房者中，绝大部分以刚需购房为主，不仅徐州是这样的情况，现在基本类似：刚需主打。而这其中又以婚房置业最占据主力。
据统计，每年有近1000万对新人喜结良缘，每年的新婚消费金额已达到4000亿元以上，逐步成为我国消费金额中引人注目的新亮点。
业内人士分析，中国最后一个生育高峰期出生的85后一族将逐步进入适婚年龄，他们的住房需求日益增大。在当前房地产宏观调控背景下，婚房需求或将成为撑起楼市的中坚力量。
在徐州房天下2月份举办的婚房看房团中，出现了不少年轻情侣的身影，买房结婚是他们目前最主要的需求，网友刘小姐就表示，两人准备今年结婚，但身为老师的她，目前还住在学校宿舍，所以房子成为了的"心病"。
有人用"逆战"来形容2012年地产市场，这不仅是开发商本身的逆战，也是购房者的逆战。其实，购房者和开发商都在买与不买、卖与不卖中纠结，但是最重要的还在于购房者的心态。在房地产市场，很多人信奉"买涨不买跌"：买了房的人无不盼望大涨，没买的无不盼望大跌，几乎很少看到有异常冷静的市民，这就解释了为什么很多需要自住又准备好房款的购房者迟迟没有买房。
从买房的热潮，到渐渐平静的市场，购房者的心态也发生了很大转变。"我在今年一定看好时机，找好房源，出手买房。"购房者表示。"对于购房者来说，今年是一个很好的出手时机。从去年开始，徐州房价一直处于相对平稳的阶段，所以今年要期望房价有太大的降幅是不太可能的。加上今年为促进销售，部分楼盘会推出相应的优惠政策，也便利了购房人群。同时货币政策的松动也是一个契机。"业内人士如是说。
售楼处显春意
"从节后我们各个在售项目看，同样的促销价格和推盘力度下，客户的来访量、带看量都比去年第四季度高，现在是政策的平稳期，没有新的打压政策，刚需的政策面还有小的提升，是一个不错的发展势头。"徐州业内人士如是说。
进入2012年以来，徐州开发商为刺激销量，纷纷走打折促销线路，进入3月份无论是打折优惠楼盘的数量还是折扣力度都是很可观的，先是城置国际花园城首次推出1成首付活动，率先火了一把，接着月星环球商业中心与财富湾分别推出“0首付”活动，然后又有国基逸境2成首付相继出现，88折、75折、、、就像一颗颗重磅炸弹投向本就不平静的楼市。
在折扣楼盘的数量上，据房天下初步统计，3月份徐州市区至少有50个楼盘推出优惠活动，折扣盘数量在区域分布上还是比较均匀的，鼓楼区有16个，折扣盘数量占各区之首，金山桥开发区有11个，泉山区10个，铜山区7个，云龙区有6个。
而接下来，其余的项目是不动声色，继续捂盘冷藏还是择良机入市，我们只能静观其变，不过作为传统的销售旺季“金三”，2012年个销售高峰期，开发商们想必也不会轻易放弃。但如果想要“一炮成名”，抢占市场先机，开发商就真得拿出点“诚意”，不仅要质量过硬，价格也得更窝心，这样才更有可能赢得购房者的心。
楼市调控暂不放松成定局 诚信筑家打造品牌房企
也许，作为购房者，看到日益增多的观望族出手入市，心里对于房价的涨跌之势犯起了忽悠。对此，多位专家表示，房地产调控不会轻易放松。与此同时，各地楼市的投资投机需求已被大幅挤出市场，首次置业等合理购房需求将得到支持，全年房价可能有10%至20%左右的降幅。
通过观察各种被中央政府否决的调控松绑政策，我们不难发现这样一个问题：之所以被叫停，是因为他们没有把首套房置业者和投资性置业者区分开来。目前中央政府的方向很明确，微调的方向是保护首套房置业者等刚性需求群体、打击投资投机性需求群体。
值此行业发展极为关键的时刻，为推动房价合理回归，促进房地产行业健康稳定向前发展，房天下率先向全行业发起中国房地产"诚信月"行动倡议。
人无信而不立，企无信而不振，国无信而不兴。作为诚信月的核心准则，发起单位呼吁全行业响应"诚信六条"，用高标准、高规格的要求做好自我约束。
一、诚信造市：响应地产调控政策，以诚信态度共建有序市场；
二、诚信定价：将购房信息透明化，以高性价比的房源回馈消费者信任；
三、诚信筑家：面对时艰，主动关怀，坚持服务，回归产品本质与客户本质；
四、诚信交易：房地产经纪企业应立足创造诚信购房环境，推动存量房交易规范化；
五、诚信置业：购房者怀揣平常心，从自身需求出发量力而行，不攀比不盲从；
六、诚信装修：立足健康和谐生活，为中国千万家庭打造"绿色环保空间"。
诚信是房地产行业立身之本，只有集合力才能找回行业健康生长的本真。"诚信月"倡议一经发出，就获得了全行业的强烈认同，各地数百家机构、开发企业、媒体纷纷响应。
房地产市场作为市场经济中一个很重要的组成部分，诚信的作用尤为重要。在市场经济中，大宗消费品；关乎消费者身体健康、与生命有关的消费品都特别需要诚信。而作为普通购房者，一套房很可能要花费他十几年、甚至几十年的积蓄。
在当前"诚信缺失"渐成一种现象、楼市遭遇严厉调控、大浪淘沙的情况下，各市场主体都需要有诚信。经历过一年的限购、限贷等政策袭击，目前徐州市房企只有在规划设计、物业景观、建筑用材等很多细节层面诚信运作、在楼盘品质、定价、承诺等方面诚信为本，才能更好地得到购房者的认同，所谓"金杯银杯不如消费者的口碑"！
