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经纪人直播获客操作手册

湘潭官方实播台2021/03/06 16:47

*本页涉及面积,如无特殊说明,均指建筑面积

一、如何开启一场房产直播?

下载经纪云 APP,登录,点击浮窗+ → 点击开播 → 设置直播条件

经纪人直播获客操作手册

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直播入口

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发布三大类型增强曝光

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直播入口

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设置直播

标题:

-提前确定好直播的主题,题目要有吸引力,比如突出特价房,,婚 房,雨及其他有亮点有特色的字眼。

封面图:

-建议正规作图,注意美观,不要违规,不能有牛皮癣(如二维码、电话或其 他与直播无关的字样)

类型:必须选择“个人直播”,才能在前端对购房者展示

分类:建议选择“二手房推荐”,可以在前端展示推荐

标签:选择自己要讲解的主题标签,参加直播大赛请选择相应赛道的标签

直播方式:图文视频

发起方式:建议竖屏,体验更好

弹幕审核:建议关闭。

作为测试直播:正式直播前如果需要测试时选用,开启后不会在前台展示

助理主播:可以在直播时,协助主播发放或优惠券等工作。

添加推荐:

-添加自己负责的房源和小区,对用户更有引导性!

-添加自己的微信,直播时用户可随时添加,即时获客!

预约直播:选择日期,开始及结束时间,建议直播时间控制在 30-60 。

宣传预热:预约成功后,可以点击分享,生成预热海报,用于宣传。也可以自 己制作个性预热海报,如需模板可咨询房天下当地人员。

二、 如何进行一场 VR 直播?

(一)VR 直播前准备

 1、因投屏功能,需要手机做好 2 个设置:

(1)、开启浮窗权限-设置-应用通知-经纪云-打开悬浮窗窗

(2)、关闭电量保护模式--设置-电池-省电模式关闭

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手机设置

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悬浮窗开启

(2)、关闭电量保护模式--设置-电池-省电模式关闭

经纪人直播获客操作手册

电源设置

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电源设置

2、准备好直播讲解的 VR 房源:给出房源 url,在浏览器打开,

如: http://m.fang.com/esf/bj/FAGT_443539035.html?cshare=share&type_s=soufun

(二) 开始 VR 直播 

1、选择投影手机屏幕直播,回到手机主页打开任意浏览器

2、在浏览器上输入事先准备的 VR 链接,开始直播 VR 房源

(三)结束直播

- 直播时右上角有×按钮,点击×按钮后会弹出是否退出直播,选择确定即可

三、直播时如何发放优惠券?

2、准备好直播讲解的 VR 房源: 给出房源 url,在浏览器打开,如: http://m.fang.com/esf/bj/FAGT_443539035.html?cshare=share&type_s=soufun

(一) 如何发放:

登录房天下PC端首页,点击我的房天下

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登录房天下

2.点击我的直播

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右下方--我的直播

3.点击直播监控

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点击直播监控

4.点击主播送礼,送优惠券

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点击主播送礼,送优惠券

5.输入优惠券券号,点击发送即可

四、直播需要准备那些工具?

 1、基础版(必备):一部手机+一台电脑

- 手机作为直播使用,电脑可以发放优惠券和

2、进阶版:自拍杆+手机+电脑+PAD

- 增加自拍杆可以调节自己与镜头的距离,找到最美的角度;PAD 可以展 示文档,照片,视频、联系方式或其他想要通过镜头展示的内容。

五、直播中如何发?

1、发放流程:

(1)、确保房 app 中有余额—>如无余额需要点击充值按钮—>进入 pc 端房 天下首页,点击‘我的’——‘我的直播‘

(2)进入‘我的直播’点击直播列表中‘直播监控’ —>点击‘发’输 入金额、个数即可

2、发的技巧:

(1)建议准备金额:30-50 元

(2)建议发放次数:2-3 次

直播开始后:为了活跃气氛,调动观众积极性。 比如可以说:如果有人发 了条弹幕之后我就会发雨’,刺激观众互动。有人发完弹幕后话 术:抢的开心么,没抢到的也不要着急,后面还有两轮雨,大家 耐心等候。下面进入今天的主题....  

直播到一半时:部分观众进入疲惫期,准备离开,此时要用言语刺激,比 如‘60 秒后第二波就来了,各位观众准备好,手慢无哦‘ 发完 后再预告还有最后一波,希望大家都有好手速,把握机会。  

直播结束前:发放最后一次,表达感谢同时预告下次直播时间,让大 家点击关注。发放完毕后再次重复直播时间并提醒大家关注主播不走丢。 同时提醒观众可以查看回看视频。

六、直播案例精选

直播 1:宁波:深度解读宁大附小~~汇豪时代

一、时长 37 ,恰到好处;

二、 针对某个小区从位置、配套、物业管理到主力户型讲解非常详细;

三、 标题主题明确,资料准备全面,全程没有跑题;

四、 美中不足缺乏一点直播经验,现场镜头一直对着主播,如果能投屏图片 就完美了;建议销售及时反馈下改进建议https://销售及时反馈下改进建议

直播 2: 房产政策解读与西四环宜居平墅

一、 时长 58 ,能听下来;

二、 直播内容由购房政策到具体项目讲解,比较有条理;

三、 标题主题明确,资料准备全面,全程没有跑题;

四、美中不足如果能投屏图片就完美了;建议销售及时反馈下改进建议

直播经验总结:

1、标题:核心要素交代清楚:项目、区域、卖点等,切忌过于模糊缺乏卖点。

    好的标题,让流量事半功倍!直播主题建议可从以下三个层面来切入:

①投资置业指南类直播

②专家访谈类

③某个小区的主要房源专门讲解

2、课件:准备充分的内容课件,课件能让直播更生动、紧密围绕直播主题进行, 是最能留住用户并获得好口碑的关键。推荐用 VR 投屏,更专业!

3、时长:直播时长控制在 30-60 ,时间过长用户观看时间成本过高, 跳出率加大

4、开场:开场介绍不要太长,控制在 1-3 以内,尽块进入主题

5、互动:互动环节要注意控场(通过直播主题控场),不要被用户问题带偏;另 外就是现场和优惠更容易提高用户粘性

6、画面:图文讲解投屏,推荐用 VR 房源,现场直播注意画面的稳定性。

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