经纪人直播获客操作手册
湘潭官方实播台2021/03/06 16:47
*本页涉及面积,如无特殊说明,均指建筑面积
一、如何开启一场房产直播?
下载经纪云 APP,登录,点击浮窗+ → 点击开播 → 设置直播条件
打开房天下APP,查看更多图片
直播入口
发布三大类型增强曝光
直播入口
设置直播
标题:
-提前确定好直播的主题,题目要有吸引力,比如突出特价房,,婚 房,雨及其他有亮点有特色的字眼。
封面图:
-建议正规作图,注意美观,不要违规,不能有牛皮癣(如二维码、电话或其 他与直播无关的字样)
类型:必须选择“个人直播”,才能在前端对购房者展示
分类:建议选择“二手房推荐”,可以在前端展示推荐
标签:选择自己要讲解的主题标签,参加直播大赛请选择相应赛道的标签
直播方式:图文视频
发起方式:建议竖屏,体验更好
弹幕审核:建议关闭。
作为测试直播:正式直播前如果需要测试时选用,开启后不会在前台展示
助理主播:可以在直播时,协助主播发放或优惠券等工作。
添加推荐:
-添加自己负责的房源和小区,对用户更有引导性!
-添加自己的微信,直播时用户可随时添加,即时获客!
预约直播:选择日期,开始及结束时间,建议直播时间控制在 30-60 。
宣传预热:预约成功后,可以点击分享,生成预热海报,用于宣传。也可以自 己制作个性预热海报,如需模板可咨询房天下当地人员。
二、 如何进行一场 VR 直播?
(一)VR 直播前准备
1、因投屏功能,需要手机做好 2 个设置:
(1)、开启浮窗权限-设置-应用通知-经纪云-打开悬浮窗窗
(2)、关闭电量保护模式--设置-电池-省电模式关闭
手机设置
悬浮窗开启
(2)、关闭电量保护模式--设置-电池-省电模式关闭
电源设置
电源设置
2、准备好直播讲解的 VR 房源:给出房源 url,在浏览器打开,
如: http://m.fang.com/esf/bj/FAGT_443539035.html?cshare=share&type_s=soufun
(二) 开始 VR 直播
1、选择投影手机屏幕直播,回到手机主页打开任意浏览器
2、在浏览器上输入事先准备的 VR 链接,开始直播 VR 房源
(三)结束直播
- 直播时右上角有×按钮,点击×按钮后会弹出是否退出直播,选择确定即可
三、直播时如何发放优惠券?
2、准备好直播讲解的 VR 房源: 给出房源 url,在浏览器打开,如: http://m.fang.com/esf/bj/FAGT_443539035.html?cshare=share&type_s=soufun
(一) 如何发放:
登录房天下PC端首页,点击我的房天下
登录房天下
2.点击我的直播
右下方--我的直播
3.点击直播监控
点击直播监控
4.点击主播送礼,送优惠券
点击主播送礼,送优惠券
5.输入优惠券券号,点击发送即可
四、直播需要准备那些工具?
1、基础版(必备):一部手机+一台电脑
- 手机作为直播使用,电脑可以发放优惠券和
2、进阶版:自拍杆+手机+电脑+PAD
- 增加自拍杆可以调节自己与镜头的距离,找到最美的角度;PAD 可以展 示文档,照片,视频、联系方式或其他想要通过镜头展示的内容。
五、直播中如何发?
1、发放流程:
(1)、确保房 app 中有余额—>如无余额需要点击充值按钮—>进入 pc 端房 天下首页,点击‘我的’——‘我的直播‘
(2)进入‘我的直播’点击直播列表中‘直播监控’ —>点击‘发’输 入金额、个数即可
2、发的技巧:
(1)建议准备金额:30-50 元
(2)建议发放次数:2-3 次
直播开始后:为了活跃气氛,调动观众积极性。 比如可以说:如果有人发 了条弹幕之后我就会发雨’,刺激观众互动。有人发完弹幕后话 术:抢的开心么,没抢到的也不要着急,后面还有两轮雨,大家 耐心等候。下面进入今天的主题....
直播到一半时:部分观众进入疲惫期,准备离开,此时要用言语刺激,比 如‘60 秒后第二波就来了,各位观众准备好,手慢无哦‘ 发完 后再预告还有最后一波,希望大家都有好手速,把握机会。
直播结束前:发放最后一次,表达感谢同时预告下次直播时间,让大 家点击关注。发放完毕后再次重复直播时间并提醒大家关注主播不走丢。 同时提醒观众可以查看回看视频。
六、直播案例精选
直播 1:宁波:深度解读宁大附小~~汇豪时代
一、时长 37 ,恰到好处;
二、 针对某个小区从位置、配套、物业管理到主力户型讲解非常详细;
三、 标题主题明确,资料准备全面,全程没有跑题;
四、 美中不足缺乏一点直播经验,现场镜头一直对着主播,如果能投屏图片 就完美了;建议销售及时反馈下改进建议https://销售及时反馈下改进建议
直播 2: 房产政策解读与西四环宜居平墅
一、 时长 58 ,能听下来;
二、 直播内容由购房政策到具体项目讲解,比较有条理;
三、 标题主题明确,资料准备全面,全程没有跑题;
四、美中不足如果能投屏图片就完美了;建议销售及时反馈下改进建议
直播经验总结:
1、标题:核心要素交代清楚:项目、区域、卖点等,切忌过于模糊缺乏卖点。
好的标题,让流量事半功倍!直播主题建议可从以下三个层面来切入:
①投资置业指南类直播
②专家访谈类
③某个小区的主要房源专门讲解
2、课件:准备充分的内容课件,课件能让直播更生动、紧密围绕直播主题进行, 是最能留住用户并获得好口碑的关键。推荐用 VR 投屏,更专业!
3、时长:直播时长控制在 30-60 ,时间过长用户观看时间成本过高, 跳出率加大
4、开场:开场介绍不要太长,控制在 1-3 以内,尽块进入主题
5、互动:互动环节要注意控场(通过直播主题控场),不要被用户问题带偏;另 外就是现场和优惠更容易提高用户粘性
6、画面:图文讲解投屏,推荐用 VR 房源,现场直播注意画面的稳定性。