湘潭公寓 指南系列访谈——湘银ID篇
房天下2014/12/30 17:07
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
湘银ID国际智能商务 地处湘潭河东 商务区，依托于纳帕溪谷社区，是湘潭市第三代商务综合体。在当前的湘潭公寓项目中，湘银ID占据了一个重要席位。下面是湘潭房天下对湘银ID项目营销总监谭荣锦的访谈。通过这一访谈，希望能让湘潭购房者进一步了解湘银ID。
1、对于购房者而言，大家 奇的是项目实时动态，请您谈一谈项目具体规划及目前实时动态。
湘银ID项目营销总监谭荣锦：湘银ID国际智能商务 目前正处于主体建设阶段，预计在2016年年初能够完工交付。项目规划了近一万㎡商业裙楼、2.3万㎡5A写字楼、2.4万㎡国际公寓产品。
项目目前已经与国际 品牌酒店公司达成初步意向，将引进其精选酒店品牌，同时裙楼商业部分已经与台湾连锁中西餐厅、省内 足浴理疗机构等达成了合作意向。
2、前段时间，小米雷军 的young国际青年公寓火了，它的定位是“年轻人的家”。请问，您的项目是如何定位呢？从哪些方面体现出来？
湘银ID项目营销总监谭荣锦：“小米公寓”之所以火， 关键在于他给细分客户提供了一个圈层的生活体验环境，瞄准一线城市活力、崇尚自我的年轻客户群体，量身打造出适合他们的居住环境。这也是未来房地产行业产品定位将更贴近客户需求、更细分的一个尝试，值得我们行业人员思考。
至于我们项目的话，湘银ID国际公寓是一个宜商宜住、以住为主的公寓产品。每个城市 公寓的居住者都代表着这个城市的新锐、新贵，他们懂得享受生活，也更积极努力拼搏。我们的公寓产品将实现与纳帕溪谷住宅产品、写字楼产品的互补，提供一个低门槛、低风险、回报稳定的宜自用宜 型产品。
3、本项目即将推出的公寓，相比于市场上同类型项目， 在哪里？
湘银ID项目营销总监谭荣锦：湘银ID国际公寓与市场上的同类型产品比较，从商业氛围角度来看可能比不上其他的项目，但是我们也有着自己的优点。比如说，交通便捷性、生活商务配套、硬件配置、居住环境等方面。至于购房者的话，可以从自己以及家庭的需求角度进行理性的选择。
湘银ID本身依托于纳帕溪谷社区，有完善的配套资源，因此在购买人群中，湘银ID是有 的。现有纳帕溪谷的业主中，有很大一个群体计划再 湘银ID公寓，有的接来父母住，更方便日常生活照顾；有的则是计划在离家近、离 消费人群近的地方开设社区型服务商业，比如美容美发、私人服饰定制、幼儿 、小型工作室等等。同样，这一因素也保证了湘银ID在房屋租赁市场中的 。
4、公寓产品与普通住宅有极大的不同。您将在营销策略上有什么调整？
湘银ID项目营销总监谭荣锦：公寓产品相对于普通住宅而言，一方面两者属性定位不同，公寓产品更代表着高效、高品质的生活方式；另一方面公寓产品的 价值比普通住宅更高、使用用途更广泛，在租赁、转售阶段都会有更好的表现。
针 向“甩手掌柜”型的 客户，湘银ID国际公寓规划了产权式酒店产品，客户购买公寓后签订租赁协议就可以稳定的获得既定；另外对于自住或SOHO需求的客户，我们提供有精装型公寓产品。
5、购买公寓产品的多为 型购房者，如何消除大家对 率的担忧？
湘银ID项目营销总监谭荣锦： 问题大家 关心投入额、回报与风险问题，“低投入、高回报、低风险”的 好像都是传说。从2014年来看， 股票、 、基金、民间拆借……这些都有机会，但是大部分的机会是我们普通老百姓无法去把握到的，反之风险却大都由我们承担。
而 不动产，长久来看回报会更加稳定。公寓作为 产品，回报 不稳定的是前三年，湘银ID国际公寓为了消除购房者对于 的担心， 推出了前三年每年房款5%的租金补贴政策，就是说万一购房者购买的公寓没有顺利地租出去，项目的开发商将向购房者支付房款的5%（前三年）作为租金补贴；如果购房者的公寓顺利出租，您既可以获得租金，同时还可以获得由开发商向您每年支付房款5%（前三年）的租金补贴。
