房地产直播该如何做

长期以来，房地产营销一直受环境影响在寻求改变，寻找出路，经历了多次转型。从传统媒体到依靠渠道，如今一场没有硝烟的战争，让售楼处大门紧闭。要想生存，就要找出路，宅家办公成为孕育房地产直播的摇篮。

宅家办公一周，在手机上阅览了大千世界，各项目纷纷直播上线，变着花样力推各自销售，尝试直播卖房。

直播卖房初期百态

  1.  只谈项目，缺少共鸣和互动

这是一种初期最常看到的方式，因为本身拥有艺术才能，又能达到展示水平，还得具备脱口秀才能的销售员毕竟是少数。所以更多的人，仅仅是单纯改变了自己的工作空间，改变了对话方式，阐述的内容还是那套只适用于现场面对面讲解的销售说辞。但除非你自己是个流量播主，不然就算大家宅家里有大把时间，也没人愿意把时间花费在听枯燥的项目介绍。

   2.  通过道具、才艺各显神通

“这个时代，把销售员逼成了演员”。这话一点不假，有点才艺的开篇展示才艺，练书法、做蛋糕、秀汉服。。。为了让直播内容显得不乏味，大秀各种隐藏技能。但实际最热情的群众粉丝还是公司里的同事，所谓的才艺只是和身边同事比较，放在这高手比比皆是的网络平台上，就不足为奇了。

   3.  模仿快销界网红，化身带货女王

如今快销品网红已经把网络平台覆盖的严严实实，抖音最火的账号，卖生活用品，一年赚了5个亿。再火的流量的播主，为了实现自我价值，最后的作品都逃不过要去迎合广告商。于是就有卖房直播想通过带货吸引群众，与快销品做结合，难为了一些男销售，把直男逼成闺蜜，硬是把网红的口红品牌和色号掌握得驾轻就熟。但实际对播主要求太高，不仅要有专业知识的储备，最重要的还得有闺蜜般的形象，好比李佳琪。

   4.  “无才”主播，硬核卖房

还有一种，没有姣好的面容、还没有才艺。为了吸引人气，整个过程以抽奖为主，狂抽奖狂发，真可谓是财大气粗的硬核卖房。这除了给走过路过的送了点福利，实际没人关心福利背后的房子。

所以，总的来讲，直播卖房按照现在已有的模式，效果可想而知，除了给无聊的增添了些乐趣，对卖房本身并没有带来促进作用，但是可以增加项目关注度。直播卖房真的是一项专业性非常强的工作。

   谈到房地产营销的未来，也许真的要走进“娱乐业”，重新发明房地产营销。那么直播卖房究竟应该怎么做？也进行了总结思考，我认为直播卖房还得从传播技巧和直播技巧两方面来下功夫。

先谈谈传播技巧

1、需要塑造个性化的销售IP

直播的传播主体和灵魂还应该是主播本身，就像每一个大品牌都有其产品特色一样，为什么想到橙，就会联想到爱马仕；想到乔布斯，就会想到苹果，IP的奥秘就在于此。如今强大的个人IP塑造，已成为收割流量的利器。所以销售员作为传播主体，一定要想好人设再行动，并通过建立的人设来不断强化自己的IP，打造令人难以代替的吸引力。说简单点就是，让客户记住你。

2、策划传播内容，谋定而后动

传播内容一定不能是项目本身，也不能开门见山就讲房子，你真想要卖的东西得一点一点的代入。

比如结合时事热点，在疫情肆虐的今天，外地打工者返程，都成了一种奢侈。一些在高速路口被劝返多次的异乡人；因为没有房产证而不能进小区的租客。那些为了年轻拼搏的心没有错，却因为一个身份被迫失去了平等的权利。在这里先用情感去找共鸣，再切到房子。也许一间小小的房子，也许一处并非在繁华市区的住所，就能让你重拾梦想。

比如结合产品的硬实力，需要利用受众猎奇的心态去捕捉客户的好奇心。为置好的项目通过户型和项目位置去引起好奇，位置偏的项目可以通过价格，小区本身品质吸引粉丝。

3、传播方式要通过短视频高频覆盖

    直播时段都是有限的，而更多应该利用直播以外的其他时间去提高曝光度，同时也是为直播做一定的前期召集。现在抖音平台已经为素民用户，开通了长视频功能，不会受账号限制。只要有好的内容，再通过一些花钱的流量推送，就能获得粉丝的积累。

当然，以上的传播技巧，更多是为线上引流服务，通过微信收录客户。房地产本身金额的非常规性，最终还需要在线下实现真实转化。

再谈谈直播技巧

      1.  人美是关键

这个时候就算你再美，也不要放弃使用美颜滤镜，不要试图用自然美去吸引真爱，简单说就是怎么漂亮怎么打扮。这也不难理解，爱美之心人皆有之，大多数人为你停下脚步，都始于颜值，忠于才能，所以一定要颜值出众。但古人云，花无百日红，接下来还是要提高个人硬实力。

     2.  专业的直播，练就善变有趣的技能

专业的直播技能包含多个方面、包括布景光线、摄影机的选择及角度运用；以及主播的软实力即语言能力，现场的应对能力等。必须全方位的打造，并通过关注互动交流增加人设的性格特征。

     3.  道具、福利助攻

直播期间，为了辅助讲解内容达到专业性、为了让受众的观看更有趣味性、KT板、小黑板一个不能少。同时为了避免冷场，在环节中要增加互动福利，通过抽奖、发放留着客户。