人物专访：专访中天博朗天御营销总监顾清
房天下专访2014/03/12 18:25
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
2014年3月12日下午3点,房天下资讯中心特约采访到了中天博朗天御营销总监顾清，初见顾总，她的干练与优雅让人记忆深刻。中天博朗天御是中天集团入疆的首发之作，带着对中天博朗天御的向往，房天下编辑踏上了解惑之旅。而顾总专业性又不失生动性的解答，也让人受益匪浅。
房天下：
对于目前许多房企争先恐后地进入乌鲁木齐拿地的现象，乌鲁木齐地产目前总体的发展状况和竞争状况如何？（或谈一下乌鲁木齐的房地产现状、发展空间和机遇、房地产成功的关键因素）
顾总：
这几年乌市涌入了很多国内知名的房地产企业，像万科、绿城，特别是2013，像万达、绿地、宝能、中海等也相继涌进来，对整个乌鲁木齐的房地产来说是跨越性的一年，因为这意味着未来整个市场的竞争格局将进一步分化为两级，一级是由外来大鳄和本土名企，代表着高端的住宅、商业产品，以产品品质占位市场，另一级则是本地的或者外地的小型房企的中低端产品，以价格战略来撬动市场。不过基本可以预见的是，在品牌开发商的引导下，未来整个市场的竞争将以品牌竞争占主导，同时在他们的作用下，对于本土企业的服务能力、服务意识将是一轮新的刺激。
目前以我们的分析，整个乌市的房地产市场在未来一段时间内，乌市不仅是住宅产品的竞争，更是商业、写字楼产品的集中爆发。
未来看好与红光山会展片区为代表的城市高端居住商业新中心。
房天下：
相比其他城市而言，您认为乌鲁木齐房地产存在的问题和差距在哪？
顾总：
相比较内地比较成熟的一、二线城市，乌市的房产专业领域与房产相关联的部分基础设施、专业综合配套、服务意识相对比较薄弱。
例如：数字科技类服务公司无论硬件设备、专业能力、经验与配合都达不到品牌开发商的要求。还有制作类公司由于缺乏竞争机制，目前的制作水准和工艺要求同样另我们觉得遗憾。尤其一些服务商的服务意识已经跟不上快速发展的开发商的脚步，同样市场客户的要求也会越来越高。
在这样的情况下，无论收取的费用与提供的服务都不如内地的专业服务商更为有性价比优势，所以本地很多开发商都喜欢到内地去制作一些营销类物料。但这样，无论从效率还是把控方面并不是最优选择。所以，新疆本地这方面的支持与配合服务商提升的空间很大，应该在不久的将来也会导致内地的一些优质的配合服务商会进疆发展。
房天下：
中天房产是一家怎样的企业？进疆的契机？（企业介绍）
顾总：
中天发展控股集团有限公司（简称“中天集团”）是一家以土木建筑、地产置业、电子•化工、投资为主要经营业务的500强大型企业集团。下辖中天建设集团有限公司，浙江中天房产集团有限公司，浙江中天装饰集团有限公司等10多家成员企业。
2013年，中天集团总产值及销售额超600亿元，列中国企业500强，中国民营企业50强。中天集团是质量奖单位、文明单位、守合同重信用单位、中国企业公民、中华慈善奖企业。
“中天建设”名列“中国建筑业十强”，在国内已经形成以杭州、上海、北京、西安、广州为主的13大区域市场，经营地域覆盖国内20几个省、市、自治区，海外业务已拓展年竣工面积超1500万平方米。因实施卓越的绩效管理，被浙江省政府授予首届省政府质量奖。
“中天房产”是一家具有一级开发资质的房地产企业，开发产品涵盖住宅、写字楼、酒店式公寓等。现下辖13家房地产开发子公司，年开发商品房70万平方米以上。践行“精品化”战略。相继开发了杭州景湖苑、东阳中天世纪花园、、杭州盛世钱塘、杭州中天国开大厦、长沙中天广场、湖州中天山水华府等一批经典楼盘。仅杭州一地就有杭州金地中天自在城、杭州西城纪项目、杭州MCC现代创智中心、杭州官河锦庭、之江诚品项目，杭州临安青山湖排屋项目6个项目同时销售。新疆项目是集团众多项目中最为优质的项目之一。
房天下：
中天•博朗天御是一个怎样的项目？选择红光山片区的契机和优势是什么？（项目介绍）
顾总：
中天•博朗天御整个项目共分为8个地块，总建筑面积大约100万方。是中天房产进疆的个项目，是中天房产西部战略中的重要一步，这个项目的成功与否决定着我们企业今后在疆内的品质和口碑。
中天房产区域化战略：同一地域、同一阶段、同一市场、同一品种。所以从拿地之初就确定了要做高端产品这么一个目标，在后期的产品研发这一块，也着重对户型、景观、建筑品质、服务细节等多个方面的前置性思考，最终形成了当下的中天•博朗天御一期的方案。
之所以选择红光山片区其原因有很多，但是最吸引我们的还是这个片区的“城市门户”定位。会展片区作为乌鲁木齐市市政府重点打造的区域之一，包括会展博览、电子商务、生态居住区、金融商贸等十大功能区，是乌市真正意义上的定位档、资源最优质的高尚商务居住区。
这样的一个优质资源汇集的区域，按照城市发展模式，未来的潜力会很好，会形成城市精英阶层的聚集地。我们把这个片区形容为类似上海的浦东区，杭州的钱江新城CBD核心区。
房天下：
咱们项目都有哪些吸引置业者的地方？有何特色？
顾总：
中天•博朗天御项目位于乌鲁木齐市红光山会展核心板块，新疆国际会展中心正对面，西邻乌市高端小区绿城•百合公寓，东面即为政府规划中的雪莲花艺术中心（六馆一心），北面正对国际会展中心、希尔顿酒店、中西亚新闻总部大楼，南望规划中文化创意生态公园，是目前会展核心片区内部位置。我们项目有8个地块组成，也是目前会展核心区域规模住宅供应量、最集中的项目。未来将设计住宅、商业、企业独幢会所、高端服务式公寓、酒店、办公为一体百万方大型综合项目。
今年我们在重点推广的仅仅是2、3号地块，总建筑面积有24万方，14栋16-28层的高层公寓和1.3万方的精品商业内街和26栋墅式商业独幢。一期户型产品从94㎡-208㎡不等。
在品质打造方面，以高档石材干挂立面，LOW-E中空玻璃、断桥隔热铝合金门窗，将精致与华贵的肌理融入建筑。此外，三重非毛坯门厅，为城市精英悉心打造高品位的奢华体验。
以音乐、文化、艺术之神为景观营造的灵感来源，以欧洲的两个皇家园林——美泉宫、凡尔赛宫为景观蓝本，打造出层次分明、几何构图感强烈的欧洲古典园林景观格局。
同时，为契合现代人居生活配套的智能化需要，小区以“全智能化”为营造基础，将六重一卡通系统、车辆管理系统、楼宇对讲系统、周界报警系统提等十一项智能化系统，同时实现全小区的WIFI网络覆盖，力图实现全疆无线网络社区。
未来还有1号地块、4、5、6、8号地块，住宅产品仍占极大的比重，当然中天将根据项目自身定位与市场需求来打造不同的丰富的产品类型。
至于整个小区的物业服务将由我们中天物业承担，中天物业是国家一级资质的单位。
房天下：
产业创新跟产品升级是调控时期大家都在谈论的一个话题，而电商现在以势不可挡之势进入到了房地产销售当中，您对电商如何看待呢？
顾总：
很多人把电商被误解为网络电话销售。从2008年开始，内地房产营销中，电子商务平台在营销环节的展示、宣传、销售过程中，已经占到非常主要的份额。因为可选择的项目数量较多，很多购房客户在购房准备过程前，都会先浏览房产专业网页，详细了解选择的区域与项目各类信息，网络服务商也会适时推出各类服务来满足客户需求，建立开发商与客户交流沟通平台。内地各类电子平台、网络宣传已经竞争也很激烈，提供购房客户的服务项目很多，电商只是其中一项。
所以，乌市的专业房产类的网络平台还是有很大的开发空间，未来1-2年网络宣传和电子商务营销方法会很普遍。
