爱轴线 爱建筑 爱高楼

----访华隆集团营销总监涂丽芬

采访涂总以前，笔者记忆里总有一个刻板的印象，即凡是经理级的领导都比较强势。但是和涂总见了面才知道是位气质美女，话语周到，看上去更不像从事地产行业的。据涂总自己说，早年做绘算建筑图纸时，偶然发现，一栋栋高楼和一条条轴线都有种特别的美，于是喜欢上了房子。有意思的是，又有一个偶然的机会，涂总有机会重新择业，于是毫不犹豫的选择了做房地产销售，而且在这行她自己的潜能也慢慢的被激发出来。所以她对这行爱的不得了，即使重新选择也会毫不犹豫选择房地产行业。

华隆家园完美谢幕

说到房子，涂总兴致勃勃的谈到华隆家园刚刚售完的七八百套房源。从2010年入市以来便受到社会各界人士和业主的广泛好评。当然，之所以取得如此骄人的成绩，是有必然原因的。“符合城市发展主流方向，服务主流人群消费需求”一直是华隆集团坚持的宗旨。华隆家园布局均衡，无论是设计感很强的精品住宅还是城市主流住宅，都坚持了自己的主流产品线。准确的定位即赢得相应的市场。

华隆家园主打小户型，其实涂总为这一定位准备了很长时间。由于房价发展快，09年到11年上半年，房价猛涨，而这期间市场上以90-120㎡户型为主。房价涨的如此迅猛，开发商也只有把房子的面积缩小。另外，孝感房地产市场越来越成熟，所以市场细分也是必然的趋势。通过研究发现，走精品户型还是有一定的市场空间，因此规划中确定了以中小户型定位的华隆家园。另外，华隆家园周边商业气氛浓厚，学校很多，有着独特的优势。这么一个，不论作为商业投资还是做孝敬老人的礼品，华隆家园的精品户型自然是了。这也难怪华隆家园战绩丰硕。

华隆公馆即将重磅出击

成功的华隆家园让华隆集团信心大增。但是当笔者谈到目前楼市回暖，国家政策大背景依旧趋紧的情况下华隆公馆逆势上市的疑惑时，涂总谈了她的观点。通过调查发现，华隆公馆周边多是小高层或者多层，以及私家住宅，没有小区的严密性。另外，华隆公馆的位置非常好，项目周边的商业气氛和配套设施一应俱全，它的投资价值高也就是必然的。华隆公馆设计的户型以60-120㎡为主，除了单身公寓以外，其他户型都有三个房间，而且可以看到花园，像这种房子的独特性就体现出来了，所以涂总认为它的竞争力足够了。虽然孝感属于三线城市，其实受国家政策调控的影响是有限的。孝感的发展潜力巨大，华隆公馆地理优势已定，所以涂总有足够的信心把它推向市场。

除了以上优势以外，不可不谈的是华隆公馆的超性价比。据涂总分析，孝感市中心城区的项目比较多，因为受城市中心地块的限制，大多数项目均是独栋或者两三栋塔楼组合而成，项目仅仅体现了其档次。虽然人们都希望住在城市中心，而且生活配套完善，交通便利，可是人们还是渴望有大社区的舒适以及邻里关系的融洽感。所以为了满足这一需求，涂总领导的团队努力去实现这一切。在城市中心生活的老人小孩比较多， 都希望有一个安静的可以交流的空间，所以在小区定位中把休闲生活的概念提了出来，让业主居住其间好像一个大家庭一样。

华隆公馆是体育路推出的高层楼盘，地理位置闹中取静，周边的商业设施和居住人群集中成熟。90㎡的三房户型可看到一线花园景观，80㎡的也有小三房，还有60㎡的单身公寓。由于总规划合理，楼间距很宽，又是排列式的，任何户型的视野都很开阔。总之，近8万方的规模体现了社区应有的特点，选择华隆公馆自然超性价比。

美女经理的温馨提示

所谓“金九银十”马上来到，对购房者，这是不可多得的绝好机会。对于急着想要出手的购房者，涂总做了特别的提示，告诉购房者应该注意的事项。

地段选择：买房者各有目的，投资者和自用型客户侧重点也不同。对于投资者来说，不仅要看现状，还要看发展。二对于自用型客户来说，选择区位不仅仅是一个的位置概念，还要看交通条件和自身实际需求。

价格因素：价格并不是越便宜越好，关键要看性价比。所以购房者在看中了某个区域或具体楼盘后，应对同一区位、同等档次的楼盘的价格和性能进行比较。总之要货比三家。

小区规划：小区规划是影响居住质量的重要因素，包括容积率、绿化率等基本指标一定要合理。

房型选择：房型是否合理也影响到居住的质量。优良的房型应该有以下几点：1.入口有玄关，便于主客换衣鞋，避免一览无遗；2.动静分离，互不干扰；3.房间要规则，客厅要宽敞明亮；4.通风一定要好。